Rattaché(e) au Directeur régional des ventes, votre rôle est de développer les gammes de produits MAPEI en animant un réseau de distributeurs composé de négoces matériaux généralistes, négoces spécialistes carrelages, négoces en décoration et des entreprises.

Vous concevez et proposez une offre technique et commerciale adaptée.

Vous êtes en charge de promouvoir la société et ses produits au travers des applicateurs du métier (carreleur, PME…).

Enfin, vous travaillez en étroite collaboration avec les Chargés d’affaires spécialistes pour détecter de nouveaux marchés/chantiers et proposer des solutions aux clients.

Vos activités :

• Prospecter, développer et animer votre réseau de distribution et d’entreprises pour la promotion et la vente des gammes carrelage, sols souples et bâtiment MAPEI France

• Suivre et fidéliser votre portefeuille clients en formant les distributeurs

• Faire monter en compétences commercialement et techniquement votre réseau de distributeurs

• Apporter un service et une relation commerciale de qualité et de confiance

• Identifier les acteurs économiques et analyser la concurrence

• Veiller au respect du budget des moyens alloués (documentation, soutien à la vente, produits gratuits, invitations clients, objets publicitaires etc.)

• Réaliser les reporting de votre activité et transmettre l’information à l’équipe commerciale

• Planifier et organiser votre activité commerciale

• Travailler de façon transversale avec la force de vente Distribution (Chargé d’Affaires Chimie de la Construction et Chargé d’Affaires Prescription)

Vous êtes idéalement issu(e) d’une formation technique et/ou commerciale (de type BTS, DUT, licence professionnelle).

Vous justifiez d’une expérience minimale de 4 à 5 ans dans le domaine du carrelage, doublée d’une expérience dans le développement commercial (sur un poste de type Technico-commercial ou Responsable de secteur de préférence pour un industriel).

Vous disposez de bonnes connaissances du marché du bâtiment.

Vous avez la capacité de sélectionner, d’analyser et de synthétiser des informations pertinentes du marché et des produits concurrents.

Vous êtes en mesure de concevoir des propositions commerciales en mettant en avant les argumentaires commerciaux adéquats.

Vous maitrisez les techniques de ventes.

Vous maitrisez le pack office et le CRM.

La maitrise de l’anglais est un plus.

Travail en home office.