Vos principales missions :

• Être responsable d’une gamme de produit (développement/maintenance/données techniques/ Sécurité, environnement/Emballage)

• Développer la gamme de produits de l’activité concernée pour l’ensemble des clients

• Assurer la veille permanente des besoins de la clientèle concernée et la relation avec les clients majeurs du portefeuille produits

• Assurer le suivi de la gamme de produits, de sa conception à sa commercialisation et à sa maintenance selon la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise

• Appliquer les consignes et les bonnes pratiques liées à la sécurité et à la protection de l’environnement

Vos activités :  

Analyse du marché

• Réaliser une veille concurrentielle, analyser les besoins du marché (environnement, concurrence, échange client, remontée force de vente…) et identifier les axes de développement pour l’entreprise

• Proposer et veiller au positionnement du prix des produits de l’activité en lien avec le marché, les clients

• Assurer le lobbying et la préconisation de nos produits/systèmes auprès des acteurs connexes aux métiers (revêtement, outillage, supports …)

• Organisations Syndicales : participer, dans son domaine de compétence, aux réunions des syndicats professionnels

Construction et maintenance de l’offre produit, systèmes, services

• Proposer et coordonner avec le responsable de pôle un plan marketing traçant les orientations stratégiques pour son portefeuille produits et les clients associés. Etablir et tenir à jour la Roadmap produits.

• Définir l’offre produits (4P) et les services adaptés à chaque type d’ouvrage, à chaque segment de clientèle et participer à l’élaboration et le suivi de la politique tarifaire en s’intégrant dans le process projets de l’entreprise

• Réaliser et mettre en œuvre des actions d’ajustement avec le responsable de pôle et la Direction Commerciale pour réaliser les objectifs commerciaux

• Coordonner le développement et la mise sur le marché des produits de sa gamme

• Organiser des jurys internes et externes pour valider les orientations produits

• Réaliser la maintenance des produits de la gamme (évolutions formulaires, emballages) en partage avec la R&D et les équipes de production et logistique

• Proposer et suivre avec le responsable du pôle le budget certification des produits de sa gamme

• Construire la note de lancement des produits (préparation et commerciale) précisant les enjeux, le mode de distribution, les données techniques, l’action commerciale, les argumentaires commerciaux, les objectifs de CA liés à l’action, les outils et communications nécessaires à la réussite

• Créer, mettre à jour, suivre la documentation (déclaration de performance (DOP), argumentaire, fiche technique, emballage…) et la codification produits / clients

• S’informer régulièrement auprès des Product managers internationaux des évolutions de la gamme en cours et étudier la pertinence pour son portefeuille

• Assurer auprès de la maison mère le reporting des projets en cours et solliciter un appui si nécessaire

Suivi et accompagnement

• Réaliser et mettre en œuvre des actions d’ajustement post lancement avec le responsable de pôle et la Direction commerciale

• Réaliser avec le responsable du pôle un plan produits de son portefeuille chaque année pour identifier les +/- des produits en analysant le CA, les marges, les PMV et décider des produits à développer ou à arrêter

• Vérifier que le cycle de vie complet du produit répond aux besoins du marché et au contexte règlementaire (mise à jour des fiches techniques et fiches de données sécurité / emballages / données techniques nécessaires aux clients)

• Piloter les « comités produits » du portefeuille

• Apporter un soutien technique et commercial à la force de vente

• Reporting des ventes et analyse stratégique : assurer régulièrement au trimestre une analyse des ventes par segment de produit et les évaluer par rapport au budget commercial et aux orientations du business plan (CA, marges, ventes par type de produit et par type de client) et proposer les actions correctives éventuelles

• Contribuer à l’élaboration des formations techniques et des formations clients Mapei Academy

Vous êtes issu d’une formation en Commerce/Marketing (type école de commerce spécialisation Marketing, Master Marketing etc.) ou d’une formation technique de type Master ou Ingénieur avec une expérience significative dans le Commerce/Marketing.

Vous justifiez d’une expérience de dix ans dans un environnement Technique/Bâtiment, dont au moins 3 sur un poste de « Chef de produit », avec notamment une expertise sur la filière Carrelage.

Vous êtes reconnu pour vos qualités d’adaptation et votre facilité d’interaction avec une diversité d’acteurs.

Vous faites preuve d’initiatives, d’adaptation et êtes d’un naturel curieux/curieuse.

Vous êtes réactif/réactive. Vous êtes reconnu pour votre force de conviction et votre aisance relationnelle.

Votre créativité, votre culture technique et clientèle sont des atouts majeurs pour ce poste.

La maitrise de l’anglais est un prérequis pour ce poste.

Les déplacements, notamment sur les chantiers ainsi qu’auprès des clients, représentent une part importante du poste.