Missions principales :

Rattaché(e) au Directeur Régional des ventes Sud-Est, votre rôle sera de développer et prescrire la gamme chimie de la construction (réparation, renforcement carbone, scellement, voirie etc.) auprès de distributeurs spécialisés, entreprises, maîtrise d’ouvrage ou encore maîtrise d’œuvre.

Il vous faudra animer un réseau de distributeurs (négoces généralistes et négoces spécialistes du bâtiment/ travaux publics) ainsi que des entreprises spécialisées dans le génie civil/les travaux publics et les majors du bâtiment.

Vous concevez et proposez une offre technique et commerciale adaptée et travaillez en transversalité avec la force de vente sur des chantiers.

vos activités :

En cohérence avec le plan commercial

• Prospecter, développer et animer un réseau de distributeurs pour la promotion et la vente de produits MAPEI

• Planifier et organiser son activité commerciale

• Prescrire nos solutions aux bureaux d’études/d’ingénierie, maîtrises d’ouvrages publiques et privées (EDF, SNCF etc.) et maîtrises d’œuvres (économistes, architectes etc.)

• Détecter et suivre les chantiers du périmètre défini

• Apporter un service et une relation commerciale de qualité et de confiance

• Assurer le suivi des chantiers pour être apporteur d’affaires

• Identifier les acteurs économiques et analyser la concurrence

• Veiller au respect du budget des moyens alloués (documentation, soutien à la vente, invitations clients, objets publicitaires etc.)

• Réaliser les reporting de son activité et transmettre l’information à l’équipe commerciale

• Travailler de façon transversale avec la force de vente et l’équipe Marketing

Vous êtes idéalement issu(e) d’une formation technique, en génie civil, bâtiment (de type BTS Bâtiment, BTS Etude et Economie de la construction ou DUT Génie Civil) complétée d’une formation commerciale.

Vous justifiez d’une expérience confirmée sur un poste similaire dans la vente et la prescription de solutions techniques dans le domaine du Génie civil, des Travaux Publics et du Bâtiment en B to B.

Vous avez de bonnes connaissances de ces marchés sur le Secteur Sud-Est et avez au travers de vos expériences passées, développé une compétence technique multiproduits.

Vous savez développer un réseau de professionnels et vous avez des aptitudes dans l’analyse de marché, l’identification de potentiels et la proposition d’une stratégie de développement. Vous êtes en mesure de concevoir des propositions commerciales en mettant en avant les argumentaires commerciaux adéquats.

Véritable personne de terrain, vous avez de fortes qualités relationnelles, d’écoute et une forte capacité à convaincre. Vous savez être réactif et pro actif.

Votre force de proposition et de persuasion seront des atouts pour ce poste.

Travail en home office.

Secteur à couvrir : Régions PACA, Languedoc-Roussillon, Corse.

Déplacements fréquents sur ces secteurs