Malt is de snelst groeiende Europese marktplaats die meer dan 300.000 freelancers verbindt met meer dan 40.000 klanten die op zoek zijn naar talent om bij te dragen aan hun projecten. Ons platform biedt een eenvoudige en veilige one-stop-shop voor alle administratieve, juridische en betalingsprocessen die bij freelancen komen kijken.
Opgericht in 2013 door ondernemer Vincent Huguet en tech freelancer Hugo Lassiège, heeft onze Europese scale-up als doel een revolutie teweeg te brengen in de arbeidsmarkt door een community te creëren waarin iedereen vrij is om de beste mensen te kiezen om mee samen te werken.
Wij zijn een tech bedrijf met een menselijke aanpak:

• Meer dan 300 Malters delen één cultuur
• Kantoren in München, Parijs, Lyon, Madrid, Amsterdam en Brussel
• Toegewijd aan gelijkheid en diversiteit (50% vrouwen/mannen pariteit van Malt Leaders)
• 112 M € opgehaald met ISAI, Serena, Eurazeo Growth & Goldman Sachs.
• Twee keer erkend door LinkedIn als een van de beste start-ups om bij te werken
• Next 40 award toegekend door de Franse regering
  Sluit je bij ons aan en maak deel uit van de #NewWorkOrder !

Over de functie
Na een recente fondsenwerving van 80 miljoen euro bij Goldman Sachs en Eurazeo, heeft Malt zich uitgebreid naar Nederland. Als onderdeel van het initiële lanceringsteam zijn we op zoek naar een ervaren Key Account Manager om het team te versterken.
Nederland is een volwassen markt voor freelancers, met een verscheidenheid aan gevestigde spelers, van wervingsbureaus tot wereldwijde offshore freelance platforms. Malt is gepositioneerd om een echte disruptor van de status quo te zijn dankzij ons businessmodel en de kwaliteit van ons product. Een essentieel onderdeel van ons succes komt van jou, de Key Account Manager. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het verwerven, opzetten en onderhouden van lange termijn partnerships met onze belangrijkste klanten. Dit is een uitdagende “full-stack” sales functie die direct zal bijdragen aan de commerciële expansie van Malt, terwijl je kwaliteitsrelaties opbouwt met onze key accounts in Nederland.
Als een van de eerste medewerkers in Nederland zul je ook een strategische impact hebben (definitie van go to market, positionering ten opzichte van de concurrentie) en zul je de cultuur van het lokale team voor de komende jaren vormgeven. We zijn op zoek naar ondernemende/bouwende/optimistische personen.

Als Key Account Manager bent u verantwoordelijk voor het stimuleren van de ‘’Malt Reflex’’
Key Account Managers hebben een “trusted advisor” positie en bouwen een langdurige ondersteunende relatie op met hun klanten. Wij geloven niet in het sluiten van deals om ze daarna te vergeten, we zijn er om op lange termijn zaken te doen. KAM’s spelen een sleutelrol in het bieden van toegevoegde waarde aan de verschillende stakeholders van de klant.

• Het ontwikkelen van een portfolio van actieve klanten;
• Een master storyteller en verkoper zijn voor Malt en alle voordelen die we bieden;
• Het ontwerpen, implementeren en uitvoeren van business- en GTM-plannen voor elke partner en het opbouwen van effectieve metingen die duidelijk aantonen dat omzet mijlpalen worden gehaald;
• Effectief samenwerken met interne teams om het succes van de klant op lange termijn te waarborgen;
• Klanten helpen bij het begrijpen en verbeteren van hun benadering van freelancen;
• De markt informeren over de kracht van het gebruik van onafhankelijke consultants om wendbaarder en flexibeler te worden;
• Lokale inzichten van gebruikers verschaffen over hoe het product en de Malt propositie verder verbeterd kunnen worden;
• Vergaderingen houden en doorlopend resultaten presenteren: contractuele follow-up punten, productie van externe analyses en benchmarks, optimalisatie van de klantervaring, delen van sectoranalyses, delen van feedback van freelancers, enz;
• Het op voorhand identificeren van de behoeften van de klant, zodat we hen snel een breed gamma freelance profielen van hoge kwaliteit kunnen voorstellen.

Ons Sales team is georganiseerd in Business Units die overeenkomen met de industriesectoren van onze klanten. Elke BU is samengesteld uit Account Managers, Key Account Managers en Customer Success Managers.

Profiel

• 3 tot 5 jaar ervaring in een soortgelijke functie
• Ervaring in een target gerichte sales en accountmanagement functie, bij voorkeur in een technologische sector.
• Vloeiend Nederlands en Engels
• Zelfstarter die autonoom kan werken
• Enthousiast over het werken als nieuwkomer in een concurrerende markt waar dingen snel veranderen
• Data-gedreven en resultaatgericht, met een voorliefde voor actie
• In staat om effectief rekening te houden met de korte, middellange en lange termijn behoeften van klanten
• Basiskennis van de tech-industrie (taalgebruik en frameworks)
• Comfortabel in een snelle, steeds veranderende scale-up omgeving
• In staat om te reizen binnen Nederland met af en toe een reis naar Parijs, Madrid, Brussel en München

Carrièreontwikkeling
Hier bij Malt hebben we een duidelijk gedefinieerd carrièrepad om onze teamgenoten te begeleiden in hun professionele groei. Het Sales team bestaat uit verschillende niveaus van senioriteit: Account Manager, Key Account Manager, Senior Key Account Manager, Senior Account Manager en Business Unit Manager, Business Unit Director.
Je krijgt ook de kans om je te ontwikkelen als individuele medewerker of als teamleider: je komt terecht in een avontuur waar nog veel werk aan de winkel is en waar het nemen van initiatief erg gewaardeerd wordt (evenementen organiseren, actief deelnemen aan conferenties, interne opleidingen met onze collega’s, …).

Wat wij bieden

• Stock options voor elke voltijdse werknemer met een vast contract
• 25 vakantiedagen
• Betaald sabbatical na 3 jaar tewerkstelling
• Betaalde reiskosten woon-werkverkeer
• Pensioenregeling
• Laptop naar keuze - Mac of PC

Onze rekruteringsprocedure

• Eerste gesprek met Kathleen, onze Talent Acquisition Manager, om je achtergrond beter te begrijpen en meer te weten te komen over deze opportuniteit
• Eerste interview met een van onze Key Account Managers om je ervaring nader te bespreken, situationele vragen te beantwoorden en onze verwachtingen beter te begrijpen
• Business case om te presenteren aan VP Sales om je verkoopvaardigheden te evalueren
• Eindgesprek met een C-Level om je een overzicht te geven van de strategie van Malt