Qui nous sommes :

Makko : l'entretien et la gestion intelligente des bureaux !

Fondée en 2019, Makko est une plateforme de services de bureau utilisée par les plus grandes start-ups pour gérer le quotidien de leurs bureaux et améliorer l’expérience collaborateurs.

Makko fournit un large catalogue de services sur-mesure à ses clients pour faciliter le bon fonctionnement de leurs bureaux et construire un lieu de travail unique & agréable : ✨Ménage, 🛠Bricolage & petits travaux, 🍇Livraison de fruits & en-cas etc.

Le service de propreté a été depuis la création internalisé pour une meilleure gestion 360° des bureaux. Makko se distingue sur ce marché compétitif par sa capacité à innover et faire bouger les lignes d’une industrie vieillissante et hermétique au digital. Avec une satisfaction proche des 5/5 tous les mois, la qualité, le suivi client, l’utilisation de produits Ecolabel et l’épanouissement de ses propres salariés sont des facteurs clés du développement rapide de la société.

Makko est une jeune entreprise en plein développement, profitez de sa croissance pour grandir avec elle avec ses nombreuses opportunités : montée en compétences rapide et évolutions en interne !

Le poste et les missions :

La team Sales chez Makko poursuit sa croissance pour continuer à conquérir le marché du Facility Management 2.0 et révolutionner le secteur de la propreté & multi services !

Directement rattaché(e) au Sales Manager, nous avons besoin de toi pour développer la gestion de notre portefeuille client et identifier de nouvelles opportunités business !

Les challenges sont multiples et le contexte est stimulant : partir d’une page quasi blanche, des beaux clients et cibles B2B, une offre diversifiée et de qualité, et encore beaucoup à construire et à inventer.

Les missions :

Intervenir sur le cycle de vente de bout-en-bout : de la prospection, à la qualification, à la rédaction de la proposition commerciale, jusqu’à la négociation et au closing. Tu as l’ensemble du process de vente entre les mains !

Connaître et comprendre l’offre de valeurs Makko et nos services pour pouvoir susciter l’intérêt et la curiosité des prospects 🥇

Prospection (45%)

• Appeler, pré-qualifier et convaincre les prospects pour leur proposer de prendre rdv avec un chargé d’affaires 📞
• Sourcer de nouveaux prospects grâce à une approche qualitative (téléphone, email, partenariats, etc.), ainsi que les leads générés par le marketing (inbound, out Bound etc.)
• Présenter la solution et les offres à de nouveaux prospects – tes interlocuteurs privilégiés sont les Office & Workplace Managers
• Faire la proposition commerciale, tu augmentes la proposition de valeur et tu négocies tout le long avec les prospects jusqu’à la vente
• Assurer le pilotage et le suivi de ton pipe avec notre CRM (Hubspot)
• Mettre à jour les informations dans le CRM Hubspot. 📅
• Assurer un reporting des résultats et le suivi des objectifs en lien avec ton/ta manager 🎯
• Contribuer à l’amélioration continue des processus et techniques de l’équipe sales (on teste, on analyse, on ajuste et on recommence jusqu’à tout casser !). 🚀
• Travailler en étroite collaboration avec les autres fonctions annexes : account manager, growth & marketing, operation manager, etc.
• Un poste avec beaucoup de responsabilités et d’autonomie et la possibilité d’intervenir sur des sujets stratégiques pour la boîte
• Rejoindre un secteur où le produit est clé, avec un relationnel client fort
• Un environnement stimulant : équipe jeune et soudée, société en pleine croissance avec de grandes ambitions et une super ambiance !
• Du télétravail à partir de 6 mois
• Des locaux en plein centre de Paris
• Des bureaux dog-friendly 🐶