Mission et objectifs permanents
Vous serez chargé(e) de la conquête clients (restauration, commerces, indépendants …) et partenaires. Votre compréhension des enjeux chez vos prospects vous permettra de mieux comprendre comment y intégrer nos solutions plus efficacement. Afin d’atteindre des objectifs ambitieux, vos principales responsabilités porteront sur :
• Identifier les meilleures opportunités pour développer rapidement le réseau d’acceptation de la solution Lyf Pay
• Conseiller vos prospects sur les usages stratégiques pouvant être faits de nos solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
• Mettre en place et gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection de nouvelles opportunités à l’activation de nouveaux comptes (proposition, négociation, rédaction contrats, signature) en développant une approche adaptée
• Ambassadeur de l’entreprise, vous participez à des événements clés de l’industrie pour promouvoir la marque, entretenir le réseau avec des partenaires (actuels et nouveaux)
• Etre force de proposition au sein de l’équipe interne en sachant « remonter » les besoins des clients en termes de produits et de services
• Assurer un reporting régulier de vos actions

Activités principales
• Gérer le processus de vente, de la prospection de nouvelles pistes à l’activation de nouveaux comptes en développant une approche innovante

• Identifier les tendances du marché, en formalisant et en analysant les attentes des prospects

• Etablir une veille concurrentielle du marché et de la concurrence

• Etablir et maintenir les forecasts de vente et suivre les résultats
  • Prendre en charge et mener le processus commercial

• Préparer des présentations clients

• Coordonner et supporter RFI, RFQ

• Rédiger et coordonner les propositions commerciales

• Rédiger les projets de contrat et les modifications qui s’y rapportent,

• Assurer le processus de négociation jusqu’à la signature
  • Travailler avec l’équipe marketing afin de proposer des solutions adaptées incluant :

• Une solution globale en réponse aux besoins du prospect

• Le respect des exigences fonctionnelles

• Les modèles économiques et la structure des prix
  • Gérer un portefeuille de comptes clients

• Aider les équipes de mise en œuvre terrain à mettre en place des actions marketing et opérationnelles

• S’assurer du respect des engagements contractuels

EXIGENCES DU POSTE
• Avoir une véritable appétence pour la prospection commerciale
• Gérer la relation client au jour le jour, savoir répondre aux attentes des clients
• Bâtir des liens privilégiés avec les équipes impliquées chez les clients afin de favoriser une entente pérenne
• Communiquer efficacement avec les clients pour identifier les nouveaux besoins et évaluer la pertinence de solutions alternatives à mettre en place/ à proposer
• Rechercher en permanence à développer la satisfaction des clients afin d’approfondir la relation client

COMPETENCES PERSONNELLES
• Compétences démontrées en développement commercial avec la capacité de produire des résultats clairs et tangibles qui répondent et dépassent les objectifs financiers assignés ainsi que la satisfaction client
• Capacité à bien comprendre les besoins et l’intérêt des commerçants et à en être l’ambassadeur au sein de notre organisation
• Expérience dans la commercialisation et la promotion des services associés aux technologies informatiques souhaitée
• Pragmatique, autonome, motivé et sachant travailler au sein d’une organisation changeante et dynamique
• Être capable de travailler sous pression
• Excellentes aptitudes en communication (écrite et orale) en français requises (l’anglais est un plus)
• Compréhension des sujets techniques complexes

Nous vous invitons à réaliser ce test de personnalité afin de compléter votre candidature :
https://afir.st/Igu2R

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