ACTIVITÉS PRINCIPALES

Conseil et prospection

• Conseiller les clients en avant-vente ;

• Rechercher par une prospection systématique la concrétisation d’affaires ou de marchés ;

• Participer activement aux campagnes marketing (présentations, salons, prospection, etc…)

• Identifier, quantifier et chiffrer les besoins en formation, travaux d’intégration, accompagnement au changement et suivi qualité ;

• Animer des webinaires de présentation commerciale de produits.

Evaluation des besoins et suivi

• Traiter les appels, évaluer les besoins, établir des offres et les envoyer, faire de la prospection téléphonique : appels entrants (informer les clients sur les caractéristiques des produits et les aider à choisir le produit approprié, prise de commande, …) et appels sortants (prospection, ventes aux entreprises…) ;

• Rédiger les cahiers des charges et gérer l’aspect budgétaire des projets ;

• Suivi des offres validées et refusées ;

• Assurer les relances commerciales et négociations ;

• Gérer la signature et l’administration des ventes

COMPÉTENCES REQUISES

Aptitudes professionnelles

• Excellent relationnel;

• Ténacité;

• Écoute des besoins;

• Esprit de synthèse et d’analyse;

• Capacité d’adaptation et autonomie;

• Force de proposition et de conviction;

• Ouverture d’esprit, polyvalence;

• Bonne organisation personnelle ;

• Très bonne culture du digital et du commerce

• Bonne culture générale du monde de l’entreprise.

Diplômes requis

• Bac +2 à Bac +3 en école de commerce ou équivalent

• Auto-didactes acceptés (des exercices de recrutement permettront de juger du niveau du candidat)

Durée d’expérience

Vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience sur un poste équivalent dans le domaine de l’IT.