💼 + 2 ans d’expérience requis sur un poste Sales / Prospection
🎓 Bac+5
💰 Salaire prévu entre 54k€ et 61k€ fixes bruts par an, selon l’expérience
📍 Paris
🏠 Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)
🌍 Lucca is getting global ! Niveau d’anglais requis : B1 minimum (compréhension et expression orale)

Côté équipe, ça donne quoi ?

Vous rejoindrez le département Outbound, composé de 30 SDR et 10 managers, répartis entre Paris, Nantes et Barcelone, et en pleine croissance.
Dans ce contexte, nous recrutons un(e) SDR Manager pour encadrer une équipe de 3 à 5 SDR à Paris. Aux côtés de l’Outbound Director et de la Head of Outbound France, vous jouerez un rôle clé dans la performance commerciale, la structuration des process et le développement des talents.

Votre quotidien ?
Faire grandir votre équipe, optimiser la prospection, améliorer les méthodes de travail et contribuer activement à la construction de la meilleure équipe Outbound possible.

Passons au concret : quelles seront vos missions ?

En tant que SDR Manager, vous êtes responsable à la fois de la performance, du management et de l’amélioration continue des process Outbound.

Pilotage de la performance :

• Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, ainsi que vos objectifs individuels.
• Analyser les résultats (taux de conversion, transferts, disqualifications…) afin d’adapter la stratégie d’acquisition et les approches commerciales.
• Leading by example : contribution à l'atteinte des objectifs de l'équipe

Management et développement des talents :

• Assurer la montée en compétences et la formation continue des SDR.
• Accompagner individuellement les SDR, notamment sur les appels complexes, la posture et le discours commercial.
• Être responsable de l’onboarding des nouvelles recrues et du suivi de leur intégration jusqu’à la validation de la période d’essai.
• Projeter et faire évoluer les SDR au sein de l’école de vente Lucca.

Amélioration des process & collaboration :

• Proposer et piloter des projets stratégiques à impact pour votre équipe et pour le département Outbound.
• Contribuer activement à l’amélioration des process de prospection et à la collaboration avec les autres départements.
• Utiliser et optimiser les outils internes afin de maximiser la performance commerciale.

Accompagnement & évolution :

En tant que manager chez Lucca, vous bénéficierez :

• D’un parcours de formation managériale dédié,
• D’un mentorat pour les nouveaux managers,
• D’un accompagnement personnalisé par un HRBP (ateliers thématiques, coaching).

❏ Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
❏ Vous avez au moins 2 ans d’expérience en prospection, idéalement B2B chez des éditeurs SaaS
❏ La connaissance et la pratique de la gestion de grands comptes sont vivement appréciées
❏ Your english is fluent : Vous le maîtrisez à un niveau B2 (lu, parlé, écrit)
❏ À l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.
❏ Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.
❏ Vous vous remettez rapidement d’une déconvenue et y voyez une occasion de progresser.
❏ Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.
❏ En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : “Participer à la construction de la meilleure équipe Outbound en France… Voilà un beau défi.”

Process de recrutement :

▶ Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30min)
▶ Etape 2 : Entretien Manager avec l'Outbound Director et la Head of Outbound France (60min) 
▶ Etape 3 : Test technique suivi d'un Petit oral et d'une rencontre avec l'équipe (60min)
▶ Etape 4 : Grand oral (45min)

Ce qui fait la différence chez Lucca :
︎- Mutuelle 100 % prise en charge
︎- Une carte titre-restaurant Lucca
︎- Un abonnement Gymlib
︎ - 75% de l'abonnement de transport remboursé chaque mois ou prime de mobilité douce
︎- Un intéressement
︎ - Une prime de vacances (convention Syntec)
︎ - Des avantages CSE

Et la culture chez Lucca, ça donne quoi ?
Chez Lucca, la culture d’entreprise se résume en une devise : « travailler sérieusement sans se prendre au sérieux ». Portée par des valeurs fortes – transparence, exigence, autonomie et indépendance d’esprit – elle encourage chacun à donner le meilleur de soi-même tout en restant authentique. La vie des Luccasiens est aussi rythmée par des rituels fédérateurs, comme les séminaires d’entreprise, qui renforcent la cohésion et nourrissent un esprit collectif aussi convivial qu’exigeant.