En tant que CRO, votre mission est de co-définir avec la direction et de piloter la stratégie commerciale globale de Loré afin d’accélérer notre croissance. Vous dirigez une équipe commerciale et êtes le garant de la performance.

Un aspect stratégique de votre rôle est votre contribution active à la stratégie de croissance externe de Loré, qui vise à enrichir notre couverture fonctionnelle en intégrant de nouvelles solutions. Vous jouez un rôle central en accompagnant l’intégration commerciale des sociétés acquises et en définissant les stratégies de mise sur le marché et de développement commercial des nouvelles offres issues de ces rapprochements. Vous contribuez ainsi à faire de Loré un agrégateur de solutions incontournable pour les acteurs de l’immobilier.

Responsabilités Principales

• Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale de Loré en ligne avec les objectifs de croissance.

• Diriger, animer et développer l’équipe commerciale.

• Analyser la performance commerciale, identifier les axes d’amélioration et mettre en place les plans d’action.

• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing, Intégration et Support pour optimiser l’offre et l’expérience client

• Accompagner l’intégration des équipes et des processus commerciaux des sociétés acquises au sein de Loré.

• Définir et exécuter les stratégies commerciales et de go-to-market pour les nouvelles solutions et les offres consolidées.

• Assurer la cohérence de l’approche commerciale et de la proposition de valeur sur l’ensemble du portefeuille de solutions Loré (existantes et nouvelles).

• Contribuer à l’identification des synergies commerciales pré et acquisition.

• Gérer les budgets commerciaux et reporter au CODIR.

• Représenter Loré et ses solutions auprès des prospects stratégiques et lors d’événements clés.

Vous justifiez :

• Expérience significative et réussie en direction commerciale, idéalement chez un éditeur de logiciels SaaS B2B.

• Forte appétence ou connaissance avérée du secteur de l’immobilier.

• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale.

• Une expérience ou une forte capacité à mener l’intégration commerciale post-acquisition et à définir des stratégies de marché pour de nouvelles offres est indispensable.

• Solides compétences stratégiques, de leadership, de communication et un excellent relationnel.

• Capacité à naviguer et à agir efficacement dans un environnement en croissance, avec une forte composante M&A.

Loré vous offre :

• L’opportunité de prendre un rôle clé dans une entreprise en forte croissance, activement engagée dans une stratégie d’acquisition.

• Un poste stratégique au sein du comité de direction.

• Un environnement de travail dynamique, axé sur l’innovation et l’expertise métier.

• L’occasion de travailler avec des acteurs majeurs du secteur immobilier.

• Une culture d’entreprise humaine, valorisant la confiance et le collectif.

• La possibilité de façonner la stratégie commerciale d’un portefeuille de solutions en pleine expansion.

• Une rémunération avec part fixe et une composante variable attractive (+70%)

1. Premier échange visio de 30 minutes rapide pour valider les motivations, attentes et l’adéquation initiale avec Loré et ses valeurs (Expertise, Clarté, Partenariat).

2. Test d’assessment en ligne

3. Entretiens Approfondis (Direction & Spécificités sur site) :

   • Rencontres avec le CEO et d’autres membres du Comité de Direction.

   • Évaluation centrale de l’expérience et de l’approche du candidat face aux défis de Loré.

4. Mise en Situation / Discussion Stratégique : Une étude de cas pour évaluer concrètement la capacité du candidat à analyser une situation.

5. Prise de Références

6. Finalisation de la proposition d’embauche.