Chez LittleBigCode, nous sommes convaincus que la data et l’IA sont des leviers majeurs de transformation pour les entreprises. Notre mission ? Aider les grands comptes à exploiter pleinement leur potentiel Data & IA en leur apportant notre expertise et en les accompagnant dans leurs projets stratégiques.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires ambitieux(se), prêt(e) à relever des défis et à développer un portefeuille de clients grands comptes.

🎯 Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez un rôle clé dans la prospection et le développement de nouveaux comptes tout en assurant le suivi et la fidélisation de nos clients existants.

🔎 Vos responsabilités

📈 Développement commercial & prospection

✔️ Identifier et cibler de nouvelles opportunités business auprès des grands comptes.

✔️ Déployer une stratégie de prospection efficace : appels, rendez-vous, salons professionnels, networking.

✔️ Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en lien avec nos expertises en data et IA.

✔️ Assurer le cycle de vente complet : prise de contact, qualification des besoins, négociation et closing.

🤝 Gestion et fidélisation des clients

✔️ Développer des relations durables avec vos interlocuteurs (DSI, Chief Data Officers, Directeurs Métier).

✔️ Assurer une satisfaction client optimale et identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants.

✔️ Suivre l’exécution des projets et garantir leur succès en collaboration avec les équipes techniques.

📊 Suivi des performances & reporting

✔️ Piloter vos KPIs commerciaux et analyser les performances de votre activité.

✔️ Rendre compte de votre activité commerciale auprès de la direction via un reporting régulier.

✔️ Utiliser les outils CRM pour gérer les opportunités et le suivi des clients.

✔️ Formation : Bac +5 en commerce, management ou équivalent.

✔️ Expérience : Minimum 2 ans d’expérience en développement commercial BtoB, acquise au sein d’un cabinet de conseil.

✔️ Compétences clés :

• Aisance dans la prospection et la négociation.

• Goût du challenge et orientation résultats.

• Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-Level.

• ✔️ Intérêt marqué pour la data et l’IA, avec l’envie d’évoluer dans un environnement technologique.

• ✔️ Anglais courant impératif pour échanger avec nos clients internationaux.

STEP 1 : Un premier échange avec Manon ou Basma de l’équipe recrutement pour faire le point sur ton parcours et te présenter LittleBigCode

STEP 2 : Un entretien dans nos locaux avec Pascal pour parler du poste et évaluer tes connaissance techniques.