🎯 Tes Missions

En tant qu’Account Executive, tu gères tout le cycle de vente. Ton objectif est simple : transformer notre avance technologique en succès commercial national.

Tes responsabilités se décomposent en trois piliers :

1. Stratégie & RevOps

• Bâtir et affiner une stratégie commerciale spécifique à la Legaltech.

• Maîtriser et optimiser Hubspot de bout en bout pour en faire une machine à générer des opportunités.

• Mettre en place les processus RevOps pour aligner Marketing, Sales et Produit.

2. Business Development

• Identifier, qualifier et chasser de nouveaux comptes (Cabinets d’expertise comptable et d’avocats) sur toute la France.

• Élaborer des plans de comptes stratégiques pour adresser les “gros contrats”.

• Prospecter avec agilité en utilisant les meilleurs outils et codes du secteur.

3. Vente & Closing

• Conduire des soutenances commerciales de haut niveau face à des interlocuteurs exigeants (Experts-comptables, DSI, Avocats).

• Piloter les négociations contractuelles de A à Z.

• Assurer un closing efficace et préparer le passage de relais aux équipes projets.

Le cycle de vente : 2 mois en moyenne

Les paniers moyens : 250€/mois/cabinet au minimum

Les Clients : Cabinets d’expertise comptable

💎 Ce que nous t’offrons

• L’opportunité de rejoindre une startup en hyper-croissance (Valo x5 en 2025).

• Flexibilité totale : Poste basé à Toulouse (Saint-Cyprien), avec possibilité de travailler à 80% (4 jours/semaine).

• Remote flexible

• Culture : Un management agile, bienveillant, issu du milieu métier (fondateurs experts).

• Package attractif : Fixe + Variable déplafonné + BSPCE (Equity).

• Parcours : Formation continue et certifications sur l’IA et le secteur juridique.

• Formation : Diplômé(e) d’une Grande École de Commerce ou dans le droit.

• Expérience : Tu as au moins 5 ans d’expérience en vente B2B (SaaS/IT). Une expérience en Legaltech est un énorme plus, mais ton talent de chasseur prime.

• Tech-savvy : Hubspot n’a aucun secret pour toi.

• Mindset : Tu as l’esprit de conquête, tu es autonome et tu sais parler le langage de tes clients (rigueur et précision).

• Localisation : Prêt(e) à t’investir à Toulouse dès maintenant

2 ou 3 étapes avec les fondateurs