• Développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille en activant les leviers d’upsell et de cross-sell 
• Identifier de nouvelles opportunités business au sein des collectivités locales et détecter les projets à fort potentiel
• Renforcer la satisfaction et la fidélisation clients en assurant un accompagnement régulier, structuré et orienté valeur
• Conseiller vos interlocuteurs (élus, directions techniques, DSI…) dans l’évolution et l’optimisation de leurs usages
• Piloter les projets de migration vers nos solutions SaaS en coordination avec les équipes internes (projets, support, produit)
• Défendre la proposition de valeur de la gamme ATAL et faire progresser l’ARR sur votre territoire 
• Suivre votre performance commerciale à l’aide des outils CRM et garantir la fiabilité de votre pipeline.
• Pour réussir, vous pourrez :
• Vous appuyer sur des outils performants (Salesforce, Modjo…) pour piloter efficacement votre activité
• Bénéficier d’un management expérimenté, attentif à votre montée en compétences
• Intégrer une équipe soudée, mêlant profils seniors et juniors, avec un onboarding structuré

• Vous savez piloter et développer un portefeuille clients à fort volume tout en maintenant un niveau d’exigence élevé dans la qualité de la relation
• Vous êtes à l’aise dans vos échanges et capable de fédérer vos interlocuteurs en instaurant une relation de confiance durable
• Vous maîtrisez Salesforce et vous exploitez la donnée pour analyser votre performance, prioriser vos actions et sécuriser votre pipeline
• Vous adoptez une démarche de vente structurée, méthodique et orientée résultats, avec un suivi rigoureux de vos opportunités
• Vous cultivez un véritable esprit d’équipe : vous partagez vos bonnes pratiques et contribuez activement à la réussite collective
• Vous faites preuve d’ambition, de curiosité et d’une forte orientation performance, avec l’envie constante de progresser

DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !

Nous nous engageons à :

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.