Quels seront les enjeux et votre contribution ?

En tant qu'Alternant(e) Responsable Grands Comptes Industriels, vos principales missions seront les suivantes :

Développer, Gérer et Animer un portefeuille Clients :

• Développer et maintenir un haut niveau de qualité relationnelle auprès des Grands Comptes stratégiques et clients sous sa responsabilité
• Renforcer les liens de partenariats avec les principaux clients existants et les accompagner dans leurs orientations marketing et stratégie d'achat
• Optimiser le portefeuille pour assurer la part de marché dédiée et l'atteinte des objectifs
• Prospecter de nouveaux comptes grâce à un tempérament Business Developper et une expertise technique

Négocier :

• Assurer la meilleure profitabilité et le maximum de revenus et de parts de marché auprès de son portefeuille clients
• Optimiser la marge commerciale en fonction des besoins des clients et des impératifs d'exécution de contrats

Business développement :

• Analyser et diagnostiquer les marchés et tendances pour identifier les clients stratégiques et leurs besoins, les opportunités de marché, selon les différents segments applicatifs afin de contribuer à la stratégie de développement commercial du département BtoB
• Être source de proposition pour challenger la stratégie commerciale afin d'anticiper les opportunités de marchés

Performance commerciale & coordination des services :

• Assurer le suivi et le contrôle de l'ensemble des indicateurs de performance du périmètre (Délai de paiements, retard de contrat, cahier des charges)
• Avoir une vision d'ensemble du business B2B pour assurer la bonne coordination au sein de l'équipe.

Pourquoi vous ?

Vous réussirez grâce à :

• Un bac+ 5 école d'ingénieur / de commerce.
• Votre orientation résultats et votre sens du détail, votre esprit d'analyse et de synthèse, votre rigueur, votre proactivité, votre respect des engagements et votre aisance relationnelle.
• Votre bonne maîtrise du Pack Office, notamment d'Excel et un bon niveau en anglais.

Alors n'hésitez plus à postuler !

Date de démarrage : 02/09/2024

Au-delà de vos compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !

Pourquoi choisir Lesieur ?

Chez Lesieur :

• Vous aurez l'opportunité d'agir pour notre raison d'être Servir La Terre
• Votre sécurité et votre santé seront notre priorité n°1
• Vous évoluerez dans un environnement convivial : évènements collectifs, locaux modernes avec restaurant d'entreprise, salle et cours de sport, hotline médicale, etc…

Vos avantages :

• Votre rémunération comprendra un salaire de base sur 13 mois+ prime sur objectifs de 5% + intéressement + prime de vacances de 1350€ bruts.
• Vous aurez la possibilité d'ouvrir divers Plans d'Epargne (PEE, PEG et PERCOL), tout en profitant des différents abondements de l'entreprise.
• Vous bénéficierez d'une mutuelle et d'une prévoyance Santé.
• Accord permettant 2 journées de télétravail par semaine.

Chez Lesieur, nous sommes convaincus que vos individualités constituent la richesse de notre entreprise.
Lesieur s'engage à construire un environnement inclusif de toutes les diversités. Nous assurons l'égalité des chances dans nos processus de recrutement et d'intégration et veillons à ce que vous puissiez être vous-même dans votre environnement professionnel.

*********************************************************************************************************

Lesieur est une filiale d'Avril, leader industriel et financier de la filière française des huiles et protéines végétales.
Présent dans l'alimentation humaine, la nutrition et les expertises animales, les énergies et la chimie renouvelables, Avril a réalisé en 2022 un chiffre d'affaires de 9 milliards d'euros dans 18 pays. Le Groupe fonde sa croissance sur un modèle unique de partage de la valeur.
Guidé par sa raison d'être, "Servir la Terre", Avril s'engage avec ses 8 000 collaborateurs pour répondre aux défis du climat et de la croissance démographique.
Travailler chez Avril, c'est faire le choix d'une entreprise qui réconcilie performance et responsabilité, innovation et humilité, collectif et individu. Avril, le choix d'une autre voie.
Pour en savoir plus : avril.com | X @Avril_Group | LinkedIn Avril