Business Developer - Alternance (début entre juin et septembre)

Les Sherpas est la Marketplace de partage du savoir, doublée du Média pour les étudiants en plus forte croissance en France en 2022. 

Le Média des Sherpas leur permet d’aider plus de 1 000 000 d’étudiants tous les mois, quand leur Marketplace compte 10 000 professeurs capables d’aider des étudiants dans plus de 500 matières. 

Entreprise à mission, Les Sherpas est là pour proposer une Éducation de qualité au plus grand nombre de personnes possibles, au prix le plus juste possible, tout en permettant à chaque étudiant de devenir la meilleure version de lui-même ! 

Tu as envie de rejoindre une entreprise avec une mission qui a du sens, en forte croissance, avec de nombreux challenges et une équipe canon ? Ils n’attendent que toi !

Tu aimes le contact client et tu as envie d’aider les étudiants à réussir leurs études tout en étant plus épanoui ? Bienvenue chez Les Sherpas !

Au sein de notre équipe commerciale, tu vas pouvoir aider un tas de familles à trouver le Sherpa idéal pour assurer la réussite scolaire de leurs enfants !

D’où la mission principale que tu vas faire chez nous :

• Contacter nos clients par téléphone : tu présentes notre concept à des familles intéressées pour avoir un prof particulier exceptionnel, un Sherpa.
• Analyser leurs besoins : tu cherches à comprendre les besoins des étudiants, tu leur attribues le Sherpa idéal et tu planifies le cours d’essai offert.
• T’assurer du bon onboarding de nos familles : après la mise en relation, tu présentes aux familles comment ils peuvent utiliser notre plateforme de la meilleure façon possible.
• Vente du suivi régulier sous abonnement : après le cours d’essai, tu rappelles les familles afin de leur proposer les différentes formules d’abonnement chez Les Sherpas
• Chérir nos familles pour qu’elles restent abonnées à notre service : tu seras mis à contribution pour fidéliser les familles avec un suivi régulier auprès de celles-ci afin de vérifier les progrès de leurs enfants.
• Un développement B2B pourra aussi être lancé cette année afin de vendre notre solution auprès des familles des comités d’entreprise, des collectivités, etc.

Mais ce n’est pas fini…

Mais ce n’est pas fini… Un développement B2B va aussi être lancé cette année afin de vendre notre solution auprès des familles des comités d’entreprise, des collectivités, etc.

Sous la responsabilité de William (COO), tu seras donc amené à développer notre offre commerciale dans cette deuxième mission :

• Trouver les bons points de contacts dans les leads cibles identifiés par notre équipe
• Gérer des campagnes de prospection
• Appeler les prospects potentiels afin de les qualifier et les conclure ensuite.
• Effectuer des analyses régulières du processus de prospection et faire des recommandations afin d’améliorer l’efficacité de notre tunnel de vente
• Améliorer et compléter notre offre commerciale
• Assurer la gestion et le suivi des contrats

=> Cette liste n’est évidemment pas exhaustive, la qualité de ton investissement peut t’offrir de nombreuses autres opportunités chez Les Sherpas !

Tu l’as compris, tu vas énormément apprendre, et tu auras l’occasion de prendre de vraies responsabilités.

Tu prépares un bac +5 avec une expérience dans le business development ou la vente.

Rythme d’alternance : au moins 60% en entreprise (par exemple : 3 semaines entreprise/1 semaine école sur un mois ou 4 jours entreprise et 1 jour école sur une semaine)

• Tu es dynamique, de bonne humeur et tu as une motivation à toute épreuve,
• Tu as le sens des responsabilités, tu es rigoureux(se) et organisé(e),
• Tu es un BizDev dans l’âme : tu aimes le contact et tu sais tirer les bonnes ficelles pour arriver à tes fins
• Tu sais mesurer la performance de tes actions et communiquer tes résultats au reste de l’équipe, via des indicateurs pertinents,
• Le téléphone et le terrain ne te font pas peur,
• Une première expérience (en vente, en conseil ou en éducation) est appréciée mais non obligatoire
• Avoir déjà travaillé sur un CRM est un plus,
• Tu as envie de faire partie de l’aventure d’une startup en pleine croissance : tout est à créer, tu as envie de rentrer dans du concret, et tu sais que c’est l’endroit idéal pour toi afin de progresser et d’avoir un impact. Tu as donc une très forte capacité d’exécution.

1) Premier entretien avec William (co-fondateur & COO) + cas pratique en direct
2) Cas pratique écrit
3) Second entretien avec Etienne (co-fondateur & CEO)