Tu souhaites intégrer une startup en forte croissance dans le milieu du vin et participer activement à sa structuration commerciale. En collaboration directe avec notre CRO, ta mission sera de décupler la performance commerciale, par la mise en place d’outils adaptés, par l’optimisation de processus d’automatisation & par la bonne exploitation de la Data.

Data:

• Gestion & pilotage du CRM

• Suivi de la performance commerciale avec les managers

• Mise en place de KPIs pour driver les équipes commerciales sur

  • leur performance commerciale

  • leur stratégie outbound (calls, pap, challenges commerciaux…)

• Collaboration avec l’équipe Contrôle de Gestion sur l’harmonisation & le partage des données

• Création & mises à jours de reportings source et support

Process:

• Optimisation des process commerciaux mis en place

• Implémentation de méthodologies commerciales notamment de nouveaux argumentaires & arbres de décision

• Mise en adéquation du category management avec la stratégie commerciale

• Mise en place d’une stratégie de prospection Outbound en collaboration avec notre Growth Manager : scrapping de prospects qualifiés, boucles emailing, suivi de la performance & itération

Outils:

• Garant de la relation entre l’équipe Tech/Produit et sales sur les différents besoins (remontées de bugs, améliorations)

• Référent outils sur la partie Sales: veille sur nouveautés & mise en place d’outils de data visualisation

• Tu disposes d’une première expérience significative en SalesOps/RevOps

• Tu es rigoureux.se, curieux.se, data centric et doté.e d’un fort esprit d’analyse

• Tu as le goût du challenge, orienté.e business et a une approche ROIste

• La maîtrise de Salesforce/Sellsy/Hubspot & PowerBI sera valorisée

• Entretien visio RH

• Entretien avec notre CRO

• Entretien physique/visio dans nos locaux avec notre CEO & CRO