Commercial terrain GMS / Business developper - Stage - Toulouse

Les Grappes est un circuit court de vins de vignerons. Chez Les Grappes, plus de 1200 vignerons récoltants vendent en ligne et en direct le vin qu’ils font avec leur cœur, leurs raisins et leurs mains. Du vin livré sans intermédiaire qui rémunère au juste prix son producteur. Et s’apprécie aussi sans le vocabulaire.

Depuis 2014, leur volonté a toujours été d’aider les gens à boire du meilleur vin. C’est pour cela qu’ils accompagnent les vignerons récoltants au quotidien. En simplifiant leur distribution et leur commercialisation, aux professionnels comme aux particuliers, en France et dans le monde entier, ils les aident à se concentrer sur leur cœur de métier : la vigne et le vin. Pour que le consommateur final, lui, n’ait plus qu’à déguster.

Tu sais que Les Grappes est fait pour toi si :

• tu souhaites rejoindre une startup à forte croissance sur ce marché passionnant du vin
• tu as à cœur de faire partie d’un projet qui a du sens
• tu veux en apprendre plus sur nos vignerons et développer tes connaissances en vin, quelque soit ton poste

Intégré(e) à l’équipe commerciale Grands Comptes, tu es chargé(e) de la gestion d’un portefeuille de clients professionnels.

Participer à la gestion des clients Grands comptes:

Animation du parc client : suivi administratif, relance des commandes, animation commerciale

Au sein du pôle revendeur, tu seras en contact avec les clients Grands Compte de la grande distribution pour la gestion des grilles tarifaires, le suivi des fiches produits et la gestion des appels d’offres des opérations Foire aux vins d’automne.

Construire des propositions commerciales et prospecter de nouveaux clients:

En charge de la prospection pour les magasins indépendants de la région parisienne avec déplacements sur le terrain.

Négociation d’offres personnalisées pour les clients avec nos vignerons partenaires Présentation de l’offre Les Grappes et création de devis personnalisés pour les prospects Organisation des RDV et dégustation avec les prospects

Ce que nous proposons:

• Un contrat en stage une rémunération incluant fixe + variable mensualisé

• 5 jours de congés payés

• Un environnement de travail jeune et passionné

• Des missions responsabilisantes et en autonomie

• Des rencontres hors du commun avec des professionnels et des vignerons hauts en couleur

• Tu es passionné par le vin, tu connais ses grands principes et son marché

• Tu es en M2, en année de césure ou en stage de fin d’études

• Tu as un très bon relationnel par téléphone et en rendez vous, tu aimes le contact, le terrain, les découvertes, tu appelles les prospects sans appréhension pour découvrir leurs besoins, leurs apporter des réponses à leurs problématiques de sourcing, d’approvisionnement en vins.

• Tu as déjà eu des expériences de chef de secteurs, de vente à distance, au téléphone ou été commercial en business development

• Tu sais peux avec les clients, pitcher pour mettre en avant nos vignerons

• Tu as une bonne maîtrise d’Excel (pour faire des analyses de gamme des clients) et suffisamment débrouillard pour gérer ton CRM (Sellsy)

• Tu as des idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions pour évoluer chez nous

• Permis B obligatoire

• STAGE basé à Toulouse avec management à distance, autonomie requise

1. Entretien Téléphonique d’une 15aine de minutes
2. Entretien Manager
3. Entretien de Validation