Commercial sénior - Start-up IT (H/F)

Avec une croissance de 82% de son chiffre d’affaire en 2022 (52 Millions d’euros) et un objectif de 80 M€ en 2023, LeHibou poursuit son développement en France et à l’International !
Pour couronner cette croissance , la société est extrêmement fière d’intégrer la promotion FRENCH TECH 120!

Leader parmi les plateformes d’intermédiation et de Services entre freelances et grandes entreprises dans le domaine de l’IT, LeHibou dépoussière le secteur du Consulting Informatique en adoptant les nouveaux codes du freelancing.

En utilisant l’intelligence artificielle et le Big Data, LeHibou accélère la Transformation Digitale des entreprises du CAC40 / SBF120. Un modèle hybride de « plateforme de services », avec une partie digitalisée et un accompagnement off-line réalisé par des équipes de choc !

Plus de 70 000 consultants sont inscrits sur la plateforme qui a ouvert des bureaux à Paris, Bordeaux, Toulouse, Nantes, Lyon et qui entame désormais son expansion à l’international.

Au-delà des chiffres et des distinctions, LeHibou c’est surtout une équipe bienveillante, soudée et ultra performante. Une ambiance scale-up où il fait bon vivre (Label HappyIndexAtWork 2022).

LeHibou recrute plus de 15 personnes cette année dans tous les domaines de l’entreprise (Commerce, Matching, Finance, Administratif, etc…) .
Alors si toi aussi tu as envie de participer à une belle aventure humaine, envoie-nous vite ta candidature !

Nous vous proposons de rejoindre les équipes commerciales de LeHibou comme commercial sénior.

Ce poste vous amènera à évoluer rapidement sur nos méthodes et process afin de prendre le lead d’une Business Unit sous 12 à 24 mois (avec management de deux collaborateurs). Cette évolution se fera en grande partie selon votre capacité plus ou moins rapide de montée en compétences.

Vos missions

• Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB (principalement des grands comptes) : pitcher l’offre devant les clients et leur faire briller les yeux !

• Répondre aux sollicitations de référencement de nos clients grands comptes,

• Contribuer à la gestion de projets transversaux à la société,

• Traiter les appels d’offres de vos prospects et clients, convaincre vos interlocuteurs, closer les deals que vous gérez. Votre aisance relationnelle, votre audace et votre travail de fond seront vos principaux atouts !

• Briefer notre fabuleuse équipe matching (expatriée à l’Ile Maurice) sur chaque recherche de consultants et participer aux entretiens de qualification,

• Présenter nos meilleurs freelances au client,

• Négocier et finaliser les contrats parce qu’on n’a pas l’habitude de perdre beaucoup d’affaires :),

• Effectuer des suivis de mission réguliers auprès des consultants staffés,

• Sans oublier d’inviter vos clients à déjeuner ou à boire un verre !

A terme :

• Manager et mettre en condition de réussite une équipe de 2 business developer (équipe qui sera amenée à évoluer)

• Participer à la stratégie commerciale de l’entreprise.

Les avantages

• Être acteur du déploiement à l’international,

• Tu participes à l’aventure d’une Start-up en très forte croissance ayant levé des fonds,

• Tu rejoins une équipe bienveillante, dynamique et ambitieuse ayant de réelles valeurs humaines et bien-être au travail,

• Tu bénéficies de formations continues, tout au long de l’année, sur ton métier et le secteur d‘activité IT,

• Tu participes au développement d’une société engagée sur les thématiques « Impact » & «  RSE »

• Tu as la possibilité de te créer un super réseau, qui te serviras pour la suite de ta carrière.

Vous disposez d’une solide expérience de vente en B2B.

Vous avez un minimum de culture IT ou une expérience dans le domaine de la prestation intellectuelle,

Vous faites preuve d’audace dans la gestion de votre business, vous êtes enclin à l’innovation et à la performance,

Vous avez des valeurs fortes de bienveillance, d’esprit d’équipe et de confiance,

Surtout et enfin, vous avez l’envie de cartonner dans une start-up qui se développe à la vitesse d’un TGV ? Rejoignez-nous !

En tant qu’entreprise inclusive, LeHibou s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

• Un entretien RH

• Un entretien avec votre futur N+1

• Un entretien avec notre DG ou PDG

• Des prises de référence