Le ou la Product Manager aura un périmètre critique et très large pour le business de Legalstart : l’acquisition de nouveaux entrepreneurs. Il ou elle aura à définir, tester et optimiser l’ensemble du parcours d’acquisition, du premier point de contact avec Legalstart jusqu’au paiement d’une prestation sur le site.

Legalstart attire plus de 1 million de visiteurs uniques par mois, avec des besoins et des profils d’entrepreneurs très variés et hétérogènes. C’est la responsabilité du Growth PM de s’assurer que nous proposons le bon parcours et la bonne proposition de valeur aux différents segments prioritaires, arriver à les engager, les retenir et les convertir en clients payants.

Le périmètre est large et challenging :

• Le site public

• Les outils de simulation pour aider l’entrepreneur à faire les bons choix avant d’entamer une démarche

• Les offres et le pricing

• Les funnels des différents produits et le checkout

• Et bientôt, un nouvel outil d’accompagnement personnalisé à la création d’entreprise

Ce périmètre étant très large, le Head of Product accompagnera le ou la PM sur ces différents challenges.

Le ou la PM aura plusieurs leviers puissants pour développer et tester de nouvelles solutions :

• Une squad composée de développeurs front-end et back-end ainsi que d’un Senior Designer

• Une plateforme low-code pour créer et tester des nouveaux parcours, des nouvelles offres et pricing en toute autonomie sans besoin de passer par l’équipe technique (et qu’on appelle “Product Building” chez Legalstart). Un Product Builder pourra venir en renfort sur la squad et épauler le ou la PM sur cette partie du poste.

Le ou la PM devra collaborer de près avec les autres équipes Legalstart qui contribuent à l’acquisition de nouveaux clients, à savoir l’équipe marketing (responsable des campagnes d’acquisitions, du SEO, des partenariats et du CRM) et l’équipe Sales.

Qualités recherchées

• Passionné : croire et adhérer à la mission de Legalstart : donner le pouvoir d’entreprendre à tous ceux et celles qui le souhaitent.

• Focus client : être obsédé par les besoins des différents profils d’entrepreneurs qui arrivent sur le site. Il ne faut pas avoir peur se mettre dans la peau de l’entrepreneur, comprendre leurs enjeux, leur parler très régulièrement et arriver à se projeter à leur place.

• Analytique : faire preuve de curiosité dans l’exploration de données sur les comportements utilisateurs, tout en étant rigoureux et critique sur les conclusions qu’on peut en tirer.

• Orienté business : il faudra toujours garder une casquette commerciale et être force de proposition à ce niveau => l’enjeu est de driver la croissance rentable pour Legalstart.

• Hands-on et technique : la plateforme low-code étant un levier majeur pour itérer rapidement, il faut aimer mettre la main dans le cambouis et ne pas avoir peur de faire des mises en production ! Il faudra également être ultra rigoureux sur la QA.

• Savoir prioriser et structurer : il y a aura toujours énormément de choses à faire avec des priorités qui peuvent parfois rentrer en concurrence : c’est la responsabilité du Growth PM de savoir prioriser et de pouvoir dire non quand il le faut.

• Team player : c’est une aventure d’équipe avant tout. Il n’y a que des victoires collectives chez Legalstart.

Expérience recherchée

• Une première expérience en product B2C de 3 à 5 ans

• Profil grande école d’ingénieur ou grande école de commerce

• Screening avec la Responsable Talent Acquisition

• Entretien avec le Head of Product

• Etude de cas et restitution à un panel cross-team

• Rencontre avec l’équipe pour le fit