Votre rôle : Piloter et optimiser la performance commerciale des offres BtoB du pôle Immobilier !
 

A travers plusieurs missions :

• Faire exister le positionnement BtoB du groupe
• Rendre opérationnelle la stratégie du groupe
• Maximiser la conversion sur les offres pro
• Piloter la performance commerciale
   

Au quotidien :

• Définir la stratégie commerciale des offres annonceurs BtoB, établir la segmentation client et les canaux de vente associés.
• Définir les offres commerciales et leurs évolutions
  • Packager les offres : définition du contenu, des conditions commerciales et contractuelles de vente (type de facturation, dates de démarrage...)
  • Définition du positionnement pricing avec les chefs de marché, le directeur marketing immobilier, déclinaison du pricing et définition de la politique de remise tarifaire.
  • Définition du potentiel par offre pour élaborer les budgets et objectifs commerciaux, en tenant compte des éléments stratégiques transmis par les chefs de marché (Benchmark, stratégie de développement, recommandations de positionnement), des taux de concrétisation, des rythmes de vente, des spécificités par canaux de vente.
• Animer / coordonner en transverse les contributions des équipes nécessaires à la mise en oeuvre des offres (CRM, juridique, communication…).
• Définir et suivre les KPIs des offres via la construction et mis à jour des tableaux de bord.
• Transmettre les éléments d’information sur les offres commerciales aux équipes Trade Marketing et Formation pour leur permettre d’en assurer le lancement commercial.
• Définir la stratégie de communication BtoB sur les différents supports (salons, communiqués de presse, site BtoB, emailing…) pour supporter le positionnement du groupe et le lancement des offres.
• Diagnostiquer le niveau de satisfaction clients pro et établir des leviers d’action pour l’accroître.
• Exploitation de retours terrain et clients pour étayer la priorisation des offres commerciales.
• Management d’un·une Chef·fe de Projets animation commerciale et d’un·une Chef·fe de projet communication et relation client.

• Poste ouvert en CDI
• Possibilité de télétravail plusieurs jours par semaine
• Poste basé dans le 2ème arrondissement (75002)

• Connaissance des techniques de trade marketing
• Expérience en marketing BtoB
• Management d’équipe
• Une expérience dans le secteur de l'Immobilier est un plus !
• Pragmatisme et esprit de synthèse
• Esprit critique et capacité naturelle à prendre du recul
• Bonne aisance relationnelle et grande faculté d'adaptation