Dans le cadre du remplacement de Benoit, nous recherchons un.e Directeur.trice commercial.e en CDI, dès que possible.

Vous rejoindrez l’équipe commerciale composée de 3 collaborateurs, sous la responsabilité de Raphaël, le Président de LANCEY.

Rattaché.e à la direction et membre du COMEX, vous aurez pour missions de définir, animer et superviser la stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes et la marge commerciale.

Vos missions seront les suivantes :

1. Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale :

• Définir et déployer le plan d’actions commercial de manière claire et précise

• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs

• Renforcer le positionnement de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec le marketing

• Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec le marketing (salons, conférences, partenariats, sponsoring)

1. Assurer la croissance commerciale de LANCEY :

• Assurer la croissance commerciale de Lancey par le développement du CA et de la marge commerciale

• Réaliser de la prospection commerciale

• Développer et fidéliser le portefeuille existant

• Traiter et transformer les LEADS

• Valider et suivre les études

• Animer et garantir la bonne tenue du CRM (Odoo)

1. Piloter et encadrer les équipes commerciales :

• Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques

• Garantir les objectifs commerciaux et évaluer la performance individuelle des collaborateurs à travers des entretiens réguliers : (analyse des KPI, évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives).

• Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs

• Définir le budget, allouer des ressources, gérer le planning

1. Coanimer le planning S&OP en collaboration avec les opérations :

• Etablir le planning commun d’expédition

• Veiller à la bonne exécution des livraisons et installations clients

• Gérer les litiges commerciaux avec les clients

Environnement technique

Outils : Pack Office, CRM (Odoo)
Equipements mis à disposition : téléphone, PC, voiture pour les déplacements professionnels

Pour nous aider à créer le monde de demain, nous recherchons une personne qui a envie de développer et mettre en œuvre les compétences suivantes :

Prise d’initiative & proactivité
Capacité de décision
Aisance relationnelle
Capacités managériales, bon gestionnaire
Sens de la négociation
Techniques de vente

En plus de cela, les appétences et connaissances suivantes seraient un plus pour ce poste :

Techniques et normes liées aux énergies renouvelables et normes environnementales
Photovoltaïque
Secteur du bâtiment, norme énergie renouvelable, environnementale (RE2020)
Permis B obligatoire

Vous avez plus de 15 ans d’expérience et êtes attiré.e par le secteur du bâtiment et/ou de l’énergie et vous disposez d’un réseau dans ses secteurs, ce poste est fait pour vous !

• Rémunération : selon profil et expérience + variable

• Forfait jours

• 25 jours de congés et 10 jours de repos supplémentaires

• Télétravail

• Statut : Cadre

• Type de contrat : CDI

• Déplacement : fréquents en France et Europe selon opportunité

• Prise de poste : ASAP

• RDV téléphonique RH de 30 minutes

• Entretien Technique et RH de 2h en présentiel

• Réponse par téléphone