Votre mission :

Vous avez pour mission de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de tous les produits de la gamme de la société ARGILETZ, qu’ils soient commercialisés en direct ou indirect via des partenaires ou dans les réseaux Retail.

Vous serez en charge de l’intégralité du cycle de vente, de la phase de découverte jusqu’au closing.

Vos canaux de communication seront la prospection et la relance par téléphone, les démos par visio et les animations.  Maintenir un bon rythme d’appels est donc nécessaire pour réussir.

·        Générer des leads et identifier de nouveaux prospects à travers un sourcing continu (nouveaux canaux de distribution),

·        Développer le chiffre d‘affaires des adhérents des groupements et des grands comptes,

·        Générer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise par un travail de prospection efficace : contact téléphonique, prise de Rdv qualifié puis visite,

·        Ouvrir de nouvelles enseignes,

·        Organiser les ventes évènementielles selon le PAC (Plan d’Actions Commerciales) défini par la direction,

·        Négocier les conditions commerciales en veillant à respecter les conditions tarifaires définies,

·        Établir des relations à long terme avec les clients à travers des rendez-vous et des events,

·        Analyser la performance des ventes afin d’optimiser tout le processus commercial,

Participer à la réflexion et la mise en place de la stratégie merchandising,

Le partage de recommandations et propositions pertinentes pour faire grandir les partenariats avec les clients que vous avez recrutés ou upgradés, en vous positionnant toujours comme véritable apporteur de solutions,

·        Assurer une veille concurrentielle (terrain, digitale),

·        Participer au suivi et à la gestion de la facturation client avec l’administration des ventes.

Mais aussi

·        Analyser et proposer des leviers pour améliorer la conversion clients,

·        Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration de l’offre,

·        Participer à l’amélioration continue du discours et des process en interne,

·        Echanger avec les équipes de manière proactive sur les idées, best practices, etc,

·        Organiser des animations ponctuelles.

Vos conditions de travail :

·        A Montévrain,

·        Une semaine d’intégration au siège,

·        Une visite par mois au siège sur une journée complète,

·        Déplacement en clientèle à prévoir env. 4 à 6 jours par mois,

·        Un ordinateur portable,

·        Un téléphone mobile,

·        Le remboursement à 50% du pass navigo,

·        La mutuelle employeur prise en charge à 100% y compris famille,

·        Défraiements,

·        Produits offerts,

·        De la bienveillance, de l’écoute et de l’accompagnement par toute la team.

·        Package salarial : 35-45 K€ fixe et variable

·        35h, en moyenne 20 jours de RTT

·        De formation type école de Commerce (bac +5), vous avez impérativement un minimum de 3 ans d’expérience dans un poste de business développement terrain dans la vente de produits naturels,

·        A l’aise à l’écrit comme à l’oral (téléphone) dans des échanges auprès d’interlocuteurs de haut niveau (patron de magasins),

·        Vous avez une forte appétence pour la chasse et l’art de convaincre,

·        Vous savez identifier les attentes de vos clients afin d’adapter votre démarche commerciale : écoute, curiosité, analyse et force de conviction sont des caractéristiques clés dans votre personnalité,

·        Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie et votre esprit d’initiative. En parallèle, votre sens de l’organisation vous permet de structurer votre travail efficacement entre la prospection, les rdvs physiques et la gestion « administrative » des clients,

·        Vous êtes persévérant (e), tenace, déterminé (e ) et combatif (ve). Et surtout vous aimez les défis et dépasser les objectifs, leviers de motivation majeurs pour vous,

·        Vous aimez le terrain,

. Vous maîtrisez le pack office et les logiciels CRM,

. Vous savez utiliser les bases de données,

·        Vous êtes titulaire du permis B,

·        Vous êtes curieux(se),

·        Entretien téléphonique de sélection avec Cyrille, notre Directeur commercial

·        Entretien en visio toujours avec Cyrille

·        Entretien dans nos locaux pour une rencontre avec la Direction Générale

·       Cas pratique, mise en situation.