Présentation de La Solive

À La Solive, nous avons déjà formé 1200 professionnels de la rénovation énergétique du bâtiment, à travers des parcours de formation courts, intensifs et professionnalisants sur nos 5 campus. Notre mission ? Former massivement des personnes en reconversion vers ces métiers valorisants et porteurs de sens.

En rejoignant la Solive, tu embarqueras dans une aventure en pleine croissance et avec un fort impact, et tu intègreras une équipe de 50 personnes animée par l'humain et l'envie de bâtir le monde durable de demain !

Notre ambition : former 5000 élèves d’ici 2027 !

Responsabilités du poste

La Solive continue d’accélérer sur le placement de ses candidats techniciens en entreprise, avec le lancement de formations sur 4 nouveaux campus en 2025/2026, et de 2 nouvelles formations en 2026. Pour accompagner cette croissance, l’équipe commerciale s’agrandit, avec une dizaine de Business Developers B2B fin 2025, et le double fin 2026.

Afin d’accompagner la croissance et la structuration de cette équipe, nous avons besoin de notre 1er Manager Sales pour venir épauler Nicolas, notre VP Sales.

La mission principale consiste à faire monter en compétence l’équipe commerciale dont le Sales Manager aura la charge et de participer au recrutement et l’onboarding des nouveaux profils. Ceci passera à la fois par de la gestion humaine, mais aussi par la structuration des outils et process commerciaux.

Concrètement, tes missions seront les suivantes :

• Manager l’équipe (4 personnes), dont il/elle a la charge de manière régulière : gestion des one to one, des points d’équipes, shadowing sales, réécoute de calls, formation continue des équipes sur le marché, des techniques sales…
• Recruter et onboarder les nouveaux commerciaux dont on a besoin pour accompagner l’ouverture de nouvelles formations sur les campus (en collaboration avec nos TAM et Nicolas)
• Garder les pieds sur le terrain : pour t’imprégner du job de commercial, rester en veille permanente du marché, et prendre les bonnes décisions pour piloter l’équipe, on attend de toi que tu gardes une petite partie d’opérationnel
• Participer à l’amélioration continue de nos outils et process commerciaux en passant par la structuration de notre contenu de formation commerciale sur Notion, et que tu sois proactif/ve dans les réflexions sur les évolutions à mener avec Nicolas et les autres éventuels Sales Manage.
• Insuffler et promouvoir les valeurs de La Solive de performance, d’initiative et de bienveillance dans les actions menées via la réflexion sur les rituels commerciaux, les objectifs fixés, les techniques de vente…

Les objectifs attendus

• Phase 1 : 0 à 2 mois
  • Comprendre le discours, le produit et les enjeux des entreprises et candidats techniciens pour être autonome sur le processus de placement
  • Signer son premier contrat et avoir acquis une légitimité opérationnelle auprès de son équipe
  • Avoir repris le management intégral de son équipe
  • Maîtriser pleinement les outils et process, en être un exemple, et le faire appliquer à son équipe
• Phase 2 : après 3 mois
  • Être responsable de son périmètre et faire atteindre ses objectifs à son équipe.
  • Être force de proposition pour faire évoluer le fonctionnement et l’adapter aux objectifs de l’équipe à court/moyen terme
  • Participer au recrutement des nouveaux commerciaux

Conditions de l’offre

• Prise de poste idéalement en Septembre 2025 🗓️
• Tu travailleras principalement dans nos locaux dans le 12e arrondissement de Paris, avec une politique de télétravail flexible📍
• Rémunération fixe de 55k-60k€ brut annuel en fonction de ton profil + variable en fonction de l’atteinte de des objectifs de ton équipe (autour de 10k/15k) 💰
• Des BSPCE qui te permettront de devenir actionnaire de La Solive 📈
• Tickets restaurant avec la carte Swile 🍕
• Forfait mobilité durable pour tes trajets 🚴
• Et bien évidemment une super équipe et un manager formidable qui t’accompagnera dans tes missions au quotidien 🧡

Profil idéal

À La Solive, on cherche avant tout des personnes convaincues de l’importance de notre mission et ayant l’envie de se projeter dans un projet entrepreneurial et ambitieux.

Tu es notre candidat(e) idéal(e) si…

• Tu as déjà une première expérience réussie en management d’équipe auprès d’une équipe sales BtoB : tu as su faire grandir les collaborateurs, instaurer une relation de confiance, créer un esprit d’équipe sales, recruter & onboarder…
• Tu maitrises les techniques de vente sur tout le cycle de vente BtoB, tu sauras montrer l’exemple et être légitime auprès de tes managés. Tu as un profil généraliste et es prêt(e) à toucher à tout.
• Tu as une excellente capacité de communication et sais écouter tes interlocuteurs pour les faire parler, orienter l’échange pour comprendre leur véritable besoin et les amener ensuite à considérer ce que tu leur proposes. Pour toi, la vente parfaite c’est quand ton prospect a le sentiment que tu lui rends service. On a de la chance, c’est souvent le cas lorsqu’on place un élève chez nos entreprises partenaires !
• Tu es structuré(e) et analytique, tu aimes mettre en place et suivre des indicateurs chiffrés (taux de conversion, nombre de leads, taux de closing, etc.). Tu as déjà eu la responsabilité de remplir un CRM (le notre, c’est Hubspot) et de le tenir au carré.
• Tu as l’esprit entrepreneurial et as envie de rejoindre une start-up en pleine croissance dans laquelle tout est à créer. Tu considères que le plus important, c’est la curiosité pour continuer d’apprendre.

Autorise-toi à postuler !

Certaines études scientifiques montrent que certains groupes de personnes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand ils n'ont pas toutes les qualifications requises. Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative donc prends la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si La Solive t’intéresse, ne te mets pas de barrière et donne-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons ravis de te rencontrer !

Processus de recrutement

À La Solive, chaque membre de l'équipe est indispensable au succès de notre projet commun ! 🧡

Pour confirmer que nous nous voyons bien travailler ensemble et que le stage correspond réellement à ce que tu recherches, voici les étapes de notre processus de recrutement :

1. premier échange rapide avec Adélaïde, chargée de recrutement
2. entretien avec Nicolas, VP Sales, qui sera ton futur manager
3. un cas pratique que tu prépareras chez toi et que tu présenteras lors d’un dernier entretien auprès de Nicolas, VP Sales, et Côme, co-fondateur de la Solive
4. prise de références et rencontre avec l’équipe autour d’un déjeuner/café

Pourquoi nous rejoindre

• Un poste décisif à très fort impact dans une aventure ambitieuse qui vise à réduire massivement les émissions de gaz à effet de serre du bâtiment en France tout en changeant la vie de milliers de personnes.
• Une évolution dans un environnement à la fois déjà bien structuré mais flexible et en plein développement qui permettra de marquer de sa patte la manière dont l’équipe et nos outils/process se développeront, avec une vraie volonté de tenter des choses et de les appliquer au niveau de l’équipe et de l’entreprise.
• Une vraie volonté de le/la faire évoluer sur ses compétences et de lui permettre de nous faire évoluer, avec une confiance totale qui veut être accordée à cette personne, et une culture d’entreprise qui valorise l’ambition mais aussi les retours humains en continu, l’ambiance, et l’esprit d’initiative.