Au-delà de la formation de nos élèves, nous avons à coeur d’aider les entreprises du secteur, en mal de personnel qualifié, à recruter les meilleurs profils. C’est pour cela que notre équipe “Entreprises”, composée de Carine (ta future tutrice), Quentin, Roxane et Côme (l’un de nos fondateurs) travaillent au quotidien sur le développement et l’animation de notre réseau d’entreprises partenaires, ainsi que sur le placement de nos élèves au sein de ces entreprises.

En tant que alternant(e) au sein de cette équipe, tes missions principales seraient de :

Faire grandir notre réseau d’entreprises partenaires

• Prospecter pour développer notre réseau d’entreprises partenaires ayant des besoins en recrutement, à travers des campagnes de prospection actives (cold-call, emails, social selling, réseaux de prescripteurs, évènements, etc.) afin de décrocher un rendez-vous avec le dirigeant ou le responsable RH

• Qualifier et comprendre les besoins de ton interlocuteur sur ses problématiques RH, les principaux freins qu’il rencontre et la façon dont il essaie de résoudre ce problème aujourd’hui

• Si l’offre que La Solive propose paraît adaptée à son besoin, le convaincre de la tester en levant ses objections et en le rassurant sur ses points de doute

Placer nos élèves (en soutien des campus managers)

• Présenter nos élèves (sélectionnés par l’équipe Admission) aux entreprises qualifiées et les accompagner jusqu’à ce qu’elles embauchent, ce qui marque la signature du deal

• Affiner la compréhension du besoin en recrutement de chaque entreprise pour leur pousser les profils les plus adaptés et leur démontrer la pertinence de notre service

• Devenir le meilleur conseiller de tes interlocuteurs sur les enjeux RH, en particulier le recrutement, la rétention et la formation afin de créer une relation long-terme avec eux

Contribuer à la définition de notre stratégie commerciale

• Développer notre nouvelle activité de placement pour nos formations de chefs de projet et de chargés d’affaires

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale avec Carine, afin d’atteindre nos objectifs (détermination des canaux de prospection, développement de notre notoriété, création de partenariats, etc.)

• Analyser les retours des prospects et clients afin d’améliorer l’offre et de la faire évoluer

Améliorer en continu les outils de prospection

• Participer à l’amélioration continue du discours, des outils et des process de vente avec ton équipe et avec vos partenaires de folie (les équipes Tech, Marketing & Programmes) dans une logique de Sales Ops afin d’améliorer les taux de conversion - écriture des process, tests d’approche, automatisations, organisation d’évènements, etc.

• Te former en continu sur notre activité et sur les techniques de vente

Conditions

• Alternance de 12 mois, à partir de septembre ou octobre 2024

• Tu travailleras principalement dans nos bureaux dans le 12e arrondissement de Paris, et passeras autour d’un jour par semaine sur notre Campus à Nanterre. Selon ton autonomie, ton rythme d’alternance et tes besoins tu pourras faire jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. 🏫

• Rémunération correspondant à une 3ème année de formation : en fonction de ton âge 1400€ - 1800€ brut par mois 💰

• Tickets restaurant avec la carte Swile 🍕

• Forfait mobilité durable pour tes trajets 🚴

• Et bien évidemment une super équipe et une tutrice d’alternance formidable qui t’accompagnera dans tes missions au quotidien 🧡

À La Solive, on cherche avant tout des personnes convaincues de l’importance de notre mission et ayant l’envie de se projeter dans un projet entrepreneurial et ambitieux.

Tu es notre candidat(e) idéal(e) si…

• Tu as la fibre commerciale : Tu es reconnu pour ton enthousiasme, ton aptitude à convaincre et à ne rien lâcher. Grâce à ton excellente capacité de communication et d’écoute, tu sais faire parler tes interlocuteurs et orienter l’échange pour comprendre leur véritable besoin.

• Tu as l’esprit entrepreneurial et as envie de rejoindre une start-up en pleine croissance. Tu préfères tester et structurer plutôt que de dérouler un processus figé et pré-établi. Tu considères que le plus important, c’est la curiosité pour continuer d’apprendre.

• Tu es structuré(e) et analytique, tu aimes mettre en place et suivre des indicateurs chiffrés (taux de conversion, nombre de leads, taux de closing, etc.). Si tu as déjà travaillé avec un CRM (le notre, c’est Hubspot), c’est un plus. Sinon on t’apprendra. ;)

Autorise-toi à postuler !

Certaines études scientifiques montrent que certains groupes de personnes ont moins tendance à postuler à une offre d’emploi quand ils n’ont pas toutes les qualifications requises. Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative donc prends la comme telle : c’est un guide, ni plus ni moins.

Si La Solive t’intéresse, ne te mets pas de barrière et donne-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons ravis de te rencontrer !

À La Solive, chaque membre de l’équipe est indispensable au succès de notre projet commun ! Pour confirmer que nous nous voyons bien travailler ensemble et que le poste correspond réellement à ce que tu recherches, voici les étapes de notre processus de recrutement :

1. premier échange avec Carine, ta future tutrice, afin de comprendre ta recherche et tes motivations

2. cas pratique et présentation lors d’un dernier entretien avec Carine et un autre membre de l’équipe Entreprises

3. déjeuner/café informel dans nos bureaux afin de rencontrer l’équipe