Au sein du Pôle Nouveaux Marchés Réseaux Partenaires de la Direction commerciale, vos missions principales sont les suivantes:

-Concevoir et piloter la généralisation de la commercialisation des offres La Poste Mobile par les relais La Poste,

-Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux des relais et des agences communales postales sur les offres Fixe et Mobile,

-Concevoir, piloter et animer l’ensemble du dispositif de commercialisation de l’offre Bbox LPM dans les points de contact postaux des zones concernées par la fermeture du cuivre.

Garantir la montée en compétence des collaborateurs sur la fibre et l’animation commerciale locale en lien avec les acteurs du marché.

Vos objectifs sont les suivants :

-Former et accompagner les équipes postales pour :

-Proposer, argumenter et vendre les offres fibre et mobile La Poste Mobile aux clients locaux.

-Concevoir, animer et suivre de façon opérationnelle le process d’animation commerciale, le reporting d’avancement et le suivi des ventes.

Dans le cadre du projet pluri-annuel de la fin du cuivre, les missions complémentaires sont les suivantes :

- Coordonner les interventions lors des forums d’information fin cuivre avec les Chargés de Développement, mairies et opérateurs d’infrastructures.

- Définir les rôles opérationnels (formation, relais, animation, suivi) des Chargés de Développement et autres acteurs locaux.

Vos activités principales sont les suivantes :

- Recenser les besoins des points de contact et adapter les outils/supports de commercialisation.

- Animer des ateliers et sessions de formation sur la fibre et les offres Bbox LPM pour tous les collaborateurs concernés.

- Mettre en place les process de reporting, de suivi individuel et collectif des ventes

(Tableaux de bord, indicateurs PowerBI, retours terrain).

- Assurer le lien entre le national (Direction Commerciale La Poste Mobile et le terrain (managers, responsables commerciaux, facilitateurs) pour le déploiement des offres et le reporting.

- Mettre en place et piloter des challenges commerciaux locaux, accompagner la montée en compétence continue des équipes.

- Garantir la veille réglementaire et l’adéquation des dispositifs aux évolutions du marché fibre.

- Participer aux instances du Groupe.

Vos compétences techniques sont les suivantes:

-Maîtrise du fonctionnement du marché de la téléphonie fixe (OI, OC, Collectivités, Consommateurs)

- Expérience dans la distribution commerciale télécom ou retail, idéalement en contexte de transformation.

- Maîtrise de l’animation de process commerciaux,

-Maitrise des techniques de formation,

-Etablissements de reportings  (PowerBI, Excel),

-Gestion d’équipes pluridisciplinaires,

- Excellente capacité de coordination locale/nationale, adaptation aux spécificités territoriales,

-Compétences en stratégie commerciale,

-Gestion d’objectifs.

Vous savez évaluer le domaine opérationnel concerné par le poste, vous avez de fortes capacités d’animation. Vous maitrisez les techniques de conduite du changement et savez faire preuve d’adaptabilité.