Dans le cadre de sa croissance, Maison Kyka recrute un.e Responsable Développement B2B & Projets Travaux pour accompagner le développement de ses activités et piloter des projets de rénovation à forte valeur ajoutée.

Ce poste stratégique combine deux dimensions complémentaires :

• Le développement commercial B2B, avec une approche proactive de prospection, de création de partenariats et de génération d’opportunités.

• La gestion des leads entrants, en accompagnant nos clients (professionnels et particuliers) dans leurs projets de rénovation, de la qualification du besoin jusqu’à la signature.

Véritable interface entre les clients, les équipes internes et les partenaires, vous jouez un rôle clé dans la transformation des opportunités commerciales en projets concrets, en garantissant une expérience client fluide et qualitative.

Ce poste s’adresse à un profil ayant déjà une première expérience dans les travaux, la construction ou l’immobilier, avec une sensibilité forte pour l’architecture d’intérieur et les projets sur mesure.

Missions

Développement commercial & prospection

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (Agents immobilier, courtiers, architectes…)

• Aller chercher vos propres opportunités commerciales via différents canaux (réseau, terrain, recommandations, partenariats)

• Comprendre les besoins clients et proposer des solutions travaux adaptée.

Vente de projets travaux

• Qualifier les leads entrants et sortants.

• Présenter l’offre Maison Kyka, notre méthodologie et notre valeur ajoutée.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (architectes, chefs de projets) pour construire des propositions pertinentes.

• Négocier et conclure les ventes de projets travaux.

Suivi & développement

• Assurer le suivi commercial des clients jusqu’à la signature.

• Fidéliser les clients existants et identifier des opportunités de projets complémentaires.

• Participer à la structuration des process commerciaux et outils de suivi.

• Être force de proposition sur les actions de développement et la stratégie commerciale.

• Diplômé d’un Bac +5 en Ecole de commerce/Ingénieur travaux ou équivalent

• Une première expérience en startup est fortement appréciée.

• A l’aise avec l’utilisation des CRM (HubSpot est un plus).

• Une première expérience dans l’univers des travaux, de la construction et/ou de l’immobilier

• Un profil chasseur qui aime aller chercher ses opportunités et une expérience prouvante pour le démontrer

• Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit, indispensable pour le poste (niveau natif ou équivalent), une seconde langue est un plus.

Qualités attendues

• Forte fibre commerciale et goût du développement B2B.

• Excellent relationnel et sens aigu de l’expérience client.

• Organisation, rigueur et gestion efficace des priorités.

• Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial.

• Sensibilité à l’architecture d’intérieur et au design.

• Aisance dans la négociation et la conclusion de ventes.

• Un 1er entretien téléphonique avec Mathilde, Responsable Ressources Humaines.

• Un 2ème entretien avec Alexandre, Head of Sales et Expérience client.

• 1 étude de cas avec rendu auprès d’Alexandre et un des membres du CODIR.

• Un entretien final de fit & culture avec notre CEO/COO.