Contexte sur l’équipe de choc qu’on recrute

Kraaft a connu depuis sa création un modèle de vente basé sur l’outbound, c’est-à-dire qu’il fallait aller convaincre nos prospects d’utiliser Kraaft. Aujourd’hui, nous sommes donc 7 personnes dans l’équipe commerciale, tous avec un focus vente outbound. Nos forces : nous sommes hyper enthousiastes, nous nous adaptons à tous les revirements que peut connaître une jeune entreprise, et surtout nous apprenons à vitesse grand V !

Depuis janvier 2023 grand revirement : le bouche à oreille chez nos clients a commencé à rendre l’inbound possible (=ils viennent seuls). Les prospects parlent de Kraaft & s’inscrivent pour essayer l’application !

Donc nous avons créé en éclair depuis juin une équipe inbound de 3 personnes autour de cet enjeu hyper stratégique : Marc un des fondateurs, Clément le head of sales & Alix en SDR.
Clairement, il faut encore tout construire dans cette équipe inbound. Donc nous recherchons une pépite en Inside Sales, celle qui saura faire de l’inbound le relais de croissance nécessaire pour atteindre la série A (& bien d’autres étapes) !

Nous cherchons des personnes qui aiment vendre : échanger avec des conducteurs de travaux, des chefs de secteur, les écouter & comprendre leurs problèmes, les accompagner pour améliorer l’efficacité de leur travail. Et aussi qui aiment analyser : comment segmenter les leads qui s’inscrivent sur Kraaft ? Que cherchent-ils ? Que leur conseiller ? Comment les accompagner ?

Notre ambition : former des startupers qui vont casser la baraque et faire de Kraaft la messagerie professionnelle des métiers terrain que tout le monde utilisera !

Quelles sont les missions d’un stagiaire Growth & Inside Sales ?

Ce job chez Kraaft est un rôle neuf, où tout est à construire : il existe depuis juin ! Le but est d’accompagner les leads entrants qui veulent comprendre si Kraaft est fait pour eux (qualification) & convertir les leads intéressants en clients qui nous aiment (sales).

• Comprendre les activités & besoins des leads : leur métier, leurs envies, leurs manières actuelles de travailler leurs contraintes, leurs outils ;

• Présenter & adapter l’outil Kraaft à chaque prospect, pour apporter le plus d’impact ;

• Mener des campagnes d’acquisition clients en A/B testing - Orienter les efforts d’acquisition vers des sources et campagnes efficaces ;

• Analyser & identifier les facteurs qui amènent une plus grande conversion des prospects entrants

• Conseiller les développeurs sur les fonctionnalités phares à sortir pour que Kraaft soit la messagerie pro des TPs ;

• Former l’équipe d’Inside Sales de demain chez Kraaft.

Pourquoi nous ?

Le but principal si on te recrute, c’est de te faire grandir chez Kraaft : tu as choisi une voie d’entrepreneuriat par vocation. Chez Kraaft, on te met dans les dispositions pour que tu apprennes le plus vite possible : gérer l’acquisition, jouer un rôle central dans la levée de fonds, structurer une équipe qui scale, voici les sujets de ton quotidien !

• Tu apprendras très vite aux côtés des cofondateurs le milieu de l’entrepreneuriat : le but c’est qu’on devienne tous ensemble des génies de l’entrepreneuriat, pour que chacun monte ensuite des entreprises à succès ;

• Nous avons levé 3M€ pour accélérer et tu vas vivre la croissance d’une startup à ses débuts : recrutements, opportunités de carrière, … ;

• télétravail autorisé après ta période de formation !

Détails pratiques

• Rémunération : 1800€ / mois

• Dates : dès que possible

• Lieu : Paris ou en distanciel

** Ce que nous recherchons chez notre Inside Sales **

• Un.e curieux.se ! Quelqu’un qui aime écouter les histoires des gens pour comprendre leurs pains & leurs besoins ! De l’empathie, du relationnel !

• Un.e fast-learner ! Quelqu’un qui absorbe tout, qui imprime imprime imprime tout le savoir & qui adoooore ça !

• Un.e entrepreneur.euse ! Quelqu’un qui aime se projeter, prendre des initiatives : chez nous, il faudra construire toute une équipe pour faire de l’inbound notre source de croissance majeure. La série A dépend de toi !

• Un.e analyste ! Quelqu’un qui aime séparer le 20 du 80, qui est synthétique et souligne l’essentiel.

… Et si à cette lecture vous ne vous reconnaissez pas sur ces 4 aspects, appelez-nous quand même ! :)