Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 90+ personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

📌 Notre mission :

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Travailler chez Kolecto, c’est soutenir le maximum ….

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

🚀 Notre Ambition :

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

      - La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir 
      le  maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement
      le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

- Nos collègues doué.e.s, passionné.e.s, expérimenté.e.s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive. 
- Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.
- Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.
- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

🎯 Votre Mission

Nous recherchons un.e Team Lead Sales pour structurer, animer et faire monter en puissance l’équipe commerciale. Vous serez au cœur de notre stratégie d’acquisition, de conversion et de fidélisation de nos clients PME à fort potentiel.

👥 Management & Leadership

• Encadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe composée à date de 10 sales (AE & SDR) et à terme de 20 personnes.
• Organiser les rituels de pilotage : one-to-one, coaching, crash tests, shadow calls, debriefs, team meetings
• Co-construire les objectifs individuels et collectifs, et suivre les KPIs commerciaux au quotidien
• Faire progresser l’équipe à travers des feedbacks continus

Accompagner l’évolution professionnelle des commerciaux (career path, formations, mentoring)

📈 Stratégie & Développement Commercial

• Optimiser le lien entre SDR et AE pour améliorer la fluidité du cycle de vente et affiner la stratégie de closing sur les leads qualifiés
  
• Identifier les leviers d’upsell, de cross-sell et d’activation clients
  
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success
  
• Participer à l’évolution de l’offre pour mieux répondre aux besoins terrain
  
• Identifier de nouvelles sources de leads et tester des approches innovantes
  

📊 Pilotage opérationnel & performance

• Suivre les KPIs et analyser les performances à partir de données précises (conversion, cycle moyen, panier moyen…)
• Optimiser les outils (HubSpot, séquenceurs, scoring) et les process pour booster l’efficacité
• Développer, tester et enrichir les scripts, séquences et frameworks de qualification et optimiser les méthodes de vente, templates, etc.
• Ajuster les actions en temps réel en fonction des objectifs et retours du terrain
• Superviser la qualité de saisie dans le CRM (clean data = smart growth)
• Construire des reportings clairs, actionnables et partagés à la direction
  
  
  

 🕵️‍♂️ Votre Profil

🧠 Compétences & expérience

• Expérience de 7 ans minimum dans une fonction Sales / Account Executive, avec une forte dimension closing
• Première expérience managériale (formelle ou informelle) réussie de 4 ans minimum en tant que Team Lead ou assimiliée
• Parfaite maîtrise du cycle de vente B2B
• Solide connaissance des environnements SaaS, TPE/PME et outils CRM (Hubspot)
• Appétence pour le pilotage data-driven et l'amélioration continue des process

🌟 Qualités personnelles

• Fort Leadership naturel et capacité à embarquer une équipe
• Excellentes qualités d’écoute, de communication et de négociation
• Esprit analytique et stratégique
• Résilience, exigence et orientation résultats

🎁 Ce que nous offrons

• Jusqu'à 3 jours de télétravail
• Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)
• Les titres restaurants dématérialisés sont d’une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto
• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto
  
  

🚴‍♂️Notre process de recrutement

• 1er échange avec notre équipe Talent Acquisition
• Entretien avec ton futur manager Head of Sales
  
• Mise en situation Managériale en présentiel avec le Head of Sale
  
• Culture Fit
  
• Prise de reférences