Le Challenge

Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).

Plus de 150 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 20 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.).

Notre ambition est de faire de Klaro la solution incontournable pour les RH des grandes et moyennes entreprises, qui souhaitent améliorer le pouvoir d’achat de leurs salariés !

Ton rôle

Tu prends la direction de l’équipe Sales, composée de 5 sales (2 à 10 ans d’XP).

Tu es directement rattaché au CEO, en temps que Directeur commercial.

Tu prends part à toutes les réflexions stratégiques de la boîte (pas uniquement Sales), tu fais partie du Codir.

Ta mission

Management :

• Faire en sorte que l’équipe sales dépasse ses objectifs, trimestre après trimestre

• Développer la culture d’excellence de l’équipe

• Installer une méthodologie de vente Klaro

• Faire monter en compétence l’équipe actuelle et gérer les évolutions de carrière

• Recruter les meilleurs éléments dans l’équipe

• Assurer un suivi du pipe, des objectifs individuels et mettre en place les bons KPIs

Vente :

• Réaliser ou intervenir en binôme dans les ventes les plus stratégiques (Grands comptes de 5000+ salariés, deals sensibles)

• Développer un réseau de partenaires (Top DRH, personnalités influentes, apporteurs d’affaires, etc.)

Stratégie :

• Définir la stratégie globale Sales (cibles, canaux, argumentaires, modes opératoires)

• Établir les objectifs d’équipe

• Construire des prévisions de vente fiables

• Influencer les roadmaps Produit, Customer success et Marketing pour booster les ventes

Growth :

• Inbound : Piloter le traitement des prospects entrants depuis le site Internet

• Outbound : Développer des scénarios de prospection fins et performants.

• Développer des partenariats d’apport d’affaires

Ton profil

Même si nous savons que le ou la candidat(e) parfait(e) n’existe pas, voici à quoi il ou elle ressemblerait :

• Tu as un leadership fort et tu es drivé(e) par les résultats

• Tu as une bonne vision stratégique et analytique

• Tu as 5 à 10 ans d’expérience en Sales dans le SaaS BtoB

• Tu as déjà recruté et managé une équipe de 4+ sales, durant au moins 2 ans

• Tu as déjà signé des deals à +50k ARR

• Tu comprends les décideurs RH

• Tu as déjà vécu le passage de 1 à 10M ARR dans une startup avec une forte culture sales

• Tu es très ambitieux(se) ! Tu souhaites prendre des responsabilités et faire grandir l’entreprise vite. Les journées intenses de travail ne te font pas peur.

Klaro, c’est aussi

💥 Une startup en pleine croissance (x2 par an)

💙 Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

🤝 Une équipe de 30 personnes ultra-motivé et ambitieuse

🚀 Tous les salariés ont des BSPCE

🏡 6 jours de télétravail par mois

🐣 Congé 2e parent de 7 semaines

🤗 Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute

🌟 Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipe… et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Rémunération :

Selon le profil :

• Package (fixe + variable) : Entre 90 K€ et 130 K€

• BSPCE : entre 40 K€ et 100 K€

• 1er entretien avec le CEO

• Etude de cas + Débrief avec le CEO

• Entretien avec 2 C-Level de l’équipe

• Entretien avec 2 membres de l’équipe sales