En charge de générer et de gagner de nouveaux leads commerciaux, sous la responsabilité du Directeur Général et en collaboration avec la Sales Leader, vous contribuez avec autonomie au développement commercial de la plateforme Karbonpath.

• Établir un plan de prospection aligné sur le business plan de l’entreprise

• Élaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec l’équipe produit

• Générer de nouveaux leads commerciaux dans les secteurs et typologies d’entreprise cibles

• Identifier les contacts qualifiés, présenter l’argumentaire commercial, assurer les présentations

• Convertir les prospects en clients, accompagner jusqu’à la signature des contrats

• Participer à la mise en place d’un espace de travail collaboratif, agile, positif et ouvert.

> Compétences & Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation supérieure (niveau Master)

• 5 ans d’expérience commerciale, dont 2 ans dans des environnements de vente logiciel SaaS

• Une expérience en vente de logiciels EPM ou ERP est un réel plus

• Une expérience en vente à des Directeurs Financiers est un plus

• Une expérience en vente à des Directeurs RSE est un plus

• La maîtrise du CRM Hubspot est un plus

• Français courant, Anglais professionnel.

> Profil Individuel

• Alignement avec les valeurs de l’entreprise

• Connaissance du process de vente logicielle SaaS B2B – de la génération de lead au closing.

• Fort intérêt pour les problématiques de responsabilité sociale et environnementale des entreprises

• Autonome, volontaire, dynamique et entreprenant, souhaitant évoluer dans l’écosystème startup, avec un état d’esprit hands-on.

1er round avec Julien, Directeur Général

2nd round avec Lucile, Sales Leader

Dernier round avec Patrick, Président fondateur