Tu es animé(e) par l’envie de progresser au sein d’une start-up Saas, en pleine croissance ?
Rejoins notre équipe en tant que Sales 360° chez Kamaé !

Le poste :

Chez Kamaé, ta progression se fera en obtenant des ceintures au fur et à mesure de ton évolution avec nous. Viens maîtriser l’art de passer de ta ceinture blanche à ta ceinture noire à nos côtés 🥋.

Ton role ? Accompagner Kamaé dans sa croissance, en propulsant notre solution Saas de sensibilisation aux risques cyber auprès de TPE/PME.

Encadré(e) par Xavier (Co-CEO), tu évolueras dans un environnement exigeant, bienveillant et ultra formateur.

Missions principales :

• Développement commercial

  • Chasse de prospects : Identifier et cibler les entreprises les plus pertinentes via appels, emails et LinkedIn.
    Chez Kamaé, tu es autonome dans la structuration de ta prospection : tu élabores ta stratégie, l’expérimentes, l’analyses et l’optimises pour maximiser ton impact.

  • Suivi des leads entrants : Qualifier les opportunités issues du marketing ou de nos partenaires, et assurer un traitement rigoureux jusqu’à la prise de rendez-vous ou la conversion.
    Tu sais prioriser, engager et convertir efficacement.

  • Réalisation de démonstrations commerciales : Conduire des démonstrations claires, impactantes et personnalisées en fonction des enjeux identifiés.
    Tu valorises la solution, construis la pertinence de l’offre et installes une relation de confiance.

  • Closing des opportunités : Gérer chaque opportunité de bout en bout avec méthode, proactivité et exigence.
    Tu pilotes ton cycle de vente avec rigueur, dans une logique de performance durable.

  • Gestion de cycles de vente : Évoluer dans un environnement rythmé où rapidité de traitement et efficacité décisionnelle sont essentielles.
    Tu es à l’aise avec des cycles courts, où chaque interaction doit compter.

• Collaboration & amélioration continue

  • Remontée terrain & feedback client : Être l’interface entre les prospects et les équipes internes (Produit, Marketing, Tech).
    Tu fais remonter de manière structurée les insights, objections et opportunités d’amélioration pour nourrir la stratégie globale.

  • Contribution aux processus commerciaux : Participer activement à l’évolution des outils et méthodes de vente.
    Ton retour d’expérience est pris en compte pour améliorer en continu notre efficacité commerciale.

Techniques de Combat – Hard Skills :

• Expérience en vente confirmée (2 points)

  Tu justifies d’au moins 2 ans d’expérience significative en vente B2B, idéalement dans les environnements SaaS, IaaS ou PaaS. Tu maîtrises la relation avec les décideurs et sais piloter efficacement un cycle de vente complet.

• Maîtrise des outils digitaux (2 points)

  HubSpot, Pipedrive ou tout autre CRM n’ont plus de secrets pour toi. Tu les exploites comme de véritables leviers d’efficacité commerciale, au-delà de leur simple utilisation.

• Orientation résultats (2 points)

  Atteindre, voire dépasser tes objectifs, c’est ta règle d’or. Tu te bats pour chaque opportunité et transformes les échecs en leviers d’apprentissage et de progrès.

• Approche data et pilotage de la performance (2 points)

  Tu suis tes KPIs avec rigueur, analyses tes résultats en profondeur, et sais projeter ton pipeline pour anticiper les enjeux et ajuster ta stratégie en conséquence.

Esprit du Samurai – Soft Skills :

• Ecoute & communication (2 points)

  À l’aise à l’oral comme à l’écrit, tu sais écouter, comprendre et convaincre, quel que soit l’interlocuteur en face.

• Autonomie & esprit d’équipe (2 points)

  Tu avances en solo, mais jamais dans ton coin. Tu fais partie d’une équipe sales, et tu y contribues activement.

• Curiosité & motivation (1 point)

  Tu es prêt(e) à plonger dans un nouvel univers comme la cybersécurité.

Tu as obtenu 10 points ou plus ?

Envoie-nous ta candidature et intègre notre équipe ! 🏯✨

1. Entretien en visio (1 heure) :

   Échange avec Valentine (RH) pour discuter de tes aspirations et motivations.

2. Entretien physique (1 heure 30 ) :

   Rencontre avec l’équipe Kamaé suivi d’une mise en situation réelle avec un membre de l’équipe Sales et Xavier (Co-CEO).

3. Entretien final (1h) :

   Échange stratégique avec Manuel & Xavier (Co-CEO) sur ta vision de la vente et ton alignement avec nos valeurs.

Rejoins-nous pour cette aventure unique et contribue à faire passer notre dojo à la vitesse supérieure ! 🚀