Pourquoi ce poste ? Quelle mission ?

Dans un contexte de forte croissance et de structuration de notre activité, nous créons un nouveau poste d’Account Executive dédié au marché des agences événementielles.

Notre objectif : accélérer notre développement commercial auprès de ce segment, qui représente un levier stratégique pour Kactus. De nombreuses agences utilisent déjà notre plateforme avec succès, et nous souhaitons aller plus loin pour les équiper durablement.

Tu rejoindras l’équipe Sales (7 personnes à date), sous la responsabilité directe de notre Head of Sales. C’est une équipe engagée, bienveillante, qui aime performer dans un bon état d’esprit.

Tes responsabilités au quotidien

Tu seras responsable de tout le cycle de vente auprès des agences événementielles, avec un fort niveau d’autonomie et une vraie dimension conseil.

Concrètement, tu seras amené·e à :

• Qualifier les leads entrants et aller en chercher de nouveaux

• Présenter et faire des démos produits personnalisées

• Comprendre les enjeux, process et irritants de chaque client

• Accompagner les prospects jusqu’au closing (cycle moyen < 3 mois)

• Partager les feedbacks terrain avec les équipes Produit & Tech pour faire évoluer notre solution

• Collaborer avec les équipes pour s’assurer d’une bonne adoption de l’outil

Profil recherché

Avec une minima une première expérience en Commercial.e BéB réussie, on cherche avant tout une personne :

• Carré·e dans l’exécution : tu sais structurer ton travail, suivre un pipe, relancer au bon moment et conclure efficacement

• À l’aise à l’oral comme à l’écrit, avec un vrai sens de l’écoute : tu t’adaptes à ton·ta client·e pour bien comprendre ses besoins et y répondre

• Engagé·e et motivé·e : tu as envie de comprendre ton produit, ton marché, et de faire progresser les choses autour de toi

• Curieux·se et débrouillard·e : tu vas chercher l’info, tu poses des questions, tu testes, tu t’améliores

• Tu te reconnais dans une équipe où chacun·e prend ses responsabilités, communique de manière claire, et avance avec exigence (sans jamais se prendre trop au sérieux)

Nice to have : si tu connais déjà un peu le monde des agences événementielles ou si tu as déjà vendu un outil SaaS.

Ce qu’on t’offre

Un package d’avantages complet

• Une carte Benefiz avec une cagnotte de 12,50 € par jour ouvré, à utiliser librement (resto, sport, bien-être, culture…)

• Mutuelle premium via Benefiz

• 50 % du pass Navigo remboursé

• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

Et bien sûr, une rémunération compétitive, avec un variable motivant selon tes résultats et ton impact

Des conditions pour progresser vite et bien

• Une équipe solide et expérimentée, avec un vrai esprit de transmission

• Un onboarding soigné, des formations régulières et une autonomie valorisée

• La possibilité de faire avancer concrètement les choses, dans une entreprise à taille humaine

Un cadre de travail qui donne envie de venir tous les matins :

• Des bureaux lumineux en plein Paris, avec une vraie vie d’équipe au quotidien

• Des paniers de fruits frais,

• Une ambiance d’équipe au top, rythmée par :

  • 2 séminaires d’équipe par an

  • 2 grandes soirées d’équipe (été + Noël)

  • 1 apéro par mois au bureau

• Des rituels qui font vivre nos valeurs : bienveillance, transparence et performance

🤝 Le process de recrutement

Chez Kactus, on va droit au but, mais on prend aussi le temps de bien se connaître.

Voici les étapes classiques du process :

1. Premier échange (15 min)

   Pour faire connaissance, comprendre tes motivations et répondre à tes premières questions.

2. Entretien métier (45 min)

   Pour parler concret : ton expérience, ta compréhension du rôle, notre environnement et notre méthode de vente.

3. Cas pratique (1h)

   Une petite mise en situation, très proche du quotidien, pour voir comment tu abordes un cycle de vente Kactus. Pas de piège, juste l’occasion de se projeter ensemble.

4. Rencontre avec l’équipe + culture fit

   Tu échanges avec des membres de l’équipe Sales et/ou d’autres pôles (Customer Success, Produit…). Le but ? Valider qu’on a tous envie de bosser ensemble.

⏱️ Durée moyenne du process : 2 à 3 semaines maximum.

Tout peut aller vite si tu es dispo !