Votre mission :

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous serez un acteur clé de la stratégie de conquête sur le marché B2B. Vous aurez pour objectif d’identifier, cibler et convertir de nouveaux clients à fort potentiel.

Vos responsabilités principales :

\=> Développement de portefeuille :

• Identifier et qualifier des prospects à haut potentiel.

• Définir un plan d’approche sur-mesure pour chaque compte.

• Mettre en œuvre une stratégie multicanale (téléphone, LinkedIn, salons, webinaires…).

• Conduire les négociations commerciales jusqu’à la signature des accords.

• Assurer le transfert des comptes signés vers les équipes Grands Comptes.

  \=> Stratégie & coordination :

• Participer aux appels d’offres et à la rédaction des propositions.

• Piloter la stratégie de conquête des comptes stratégiques, y compris internationaux.

  \=> Suivre les KPI business et assurer un reporting régulier :

• Analyser les performances commerciales (gagné/perdu), partager les best practices et contribuer à l’amélioration continue avec les équipes inter

• Formation supérieure (école de commerce ou ingénieur).

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B.

• Excellent relationnel, sens de l’analyse et rigueur organisationnelle.

• À l’aise avec les outils de prospection digitale (CRM, LinkedIn Sales Navigator…).

• Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (Direction générale, achats…).

• Esprit de conquête, autonomie, dynamisme, curiosité.

  Langue : Anglais courant exigé (échanges quotidiens à l’écrit comme à l’oral).

  Avantages :

• Véhicule de fonction

• Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine

• Prime annuelle, bonus collectif, intéressement & participation

• 15 RTT, congés d’ancienneté

• Mutuelle avantageuse

• Centre sportif, restaurant d’entreprise, conciergerie, crèche

• Une entreprise certifiée Great Place to Work

📍 Poste basé proche de Roissy – Télétravail jusqu’à 3 jours/semaine