Alternance ou Stage de fin d’études

MISSIONS :

En tant que Chargé de Projets Business Development, sous la supervision et l’accompagnement de la fondatrice, et au sein d’une équipe interne soudée, votre mission est de contribuer à initier, animer et mettre en œuvre des projets stratégiques et majeurs destinés à développer le chiffre d’affaires de la Maison. Ces projets s’inscrivent essentiellement sur trois volets d’action :

• le développement du réseau et de la relation avec nos partenaires wholesale,
• le développement d’un plan d’action spécifique au segment Mariage,
• et d’une façon générale le développement de partenariats, collaborations et opérations événementielles.

Développement et animation du réseau Wholesale :

Suivi et animation de la relation avec notre agent multi-marques partenaire, basé à Londres, en charge du développement du réseau wholesale à l’International :

• Suivi et animation au fil de l’eau de la relation client/partenaire
• Participation à la définition de la stratégie de pricing wholesale, par zone géographique et selon les gammes (gestion des prix de vente et des mark-ups)
• Mise à jour des outils d’aide à la vente (linesheets, training guides, …)
• Préparation des salons et présentations digitales, support dans les négociations et implantations : conditions commerciales, assortiments, stocks en dépôt …
• Suivi du plan de développement, des objectifs et des résultats, au regard du business plan tel qu’il a été stratégiquement défini

Développement commercial du réseau wholesale en France :

• Identification de nouvelles cibles
• Participation à l’approche des points de vente

Gestion des comptes-clés wholesale, France et International (actuellement ~10) :

• Gestion qualitative de la relation entre la Maison JEM et ses points de vente
• En tenant compte de la spécificité de chaque point de vente : co-construction avec leur équipe Achats de leurs assortiments, suivi des commandes, des délais et des implantations, suivi de l’implantation merchandising, suivi et analyse des performances, propositions de réassorts
• Participation à l’animation et training des équipes de vente
• Suivi et pilotage des stocks en dépôt, par POS et en consolidé sur le réseau, dans le cadre du budget confié
• Animation d’une relation de proximité avec les points de vente: remontée régulière de feedbacks, accompagnement et conseils personnalisés, propositions d’animations spécifiques : tant en terme de produits, que de communication et d’actions/manifestations évènementielles (trunk shows, conférences, opérations spéciales en POS…)

Business Développement spécifique du segment « mariage » :

• Contribution à la définition du plan de développement commercial de ce segment
• Mise en œuvre opérationnelle du plan :
  o Organisation et pilotage opérationnel des salons
  o Choix, négociations et définition des modalités de partenariat avec des acteurs du secteur mariage
• Préparation et recommandations d’actions de push, RP et Médias

Partenariats et Evénementiel :

• Développement du chiffre d’affaires BtoC hors boutique au travers de pop-ups (France et Europe) et de ventes ad hoc ‘ambassadeurs’ :
  o Participation à la définition du plan d’action
  o Approche des partenaires
  o Contribution à la construction d’un réseau d’ambassadeurs/drices
  o Pilotage de l’organisation opérationnelle des événements, ainsi que de la mobilisation des équipes internes et/ou externes (Communication, Produit, Stock…)

• Dans le but de développer de façon ciblée la notoriété de la maison JEM et d’étendre son rayonnement en terme d’image, développement et coordination en mode gestion de projet de partenariats et d’opérations événementielles prestige (conciergeries Luxe, personnal shoppers, événements VIP en co-branding …)

Start-up en pleine phase d’expansion et de développement, la Maison vit de nombreux défis et évolutions rapides dont vous serez entièrement partie prenante. Au-delà des responsabilités directes qui vous seront confiées, vous participerez à des projets annexes collectifs en fonction des actualités de la marque et à la structuration de l’entreprise au fur et à mesure de sa croissance.

Formation commerciale supérieure
Anglais professionnel courant

• Vous avez une première expérience sein du secteur du Luxe ou de la Mode, une expérience commerciale sera appréciée

• Vous faites preuve d’organisation, de rigueur et de capacités dans la coordination et la gestion simultanée de projets

• Vous avez des qualités de communication et de story telling, avec une excellente expression orale et écrite

• Doté d’un sens commercial et aimant le contact humain, vous faites preuve d’une réelle aisance relationnelle

• Vous avez une fibre entrepreneuriale, vous trouvez motivant de rejoindre une équipe en fonctionnement ‘start-up’ et avez l’envie de vous approprier le projet et la marque

• Vous avez le sens du résultat et le goût du défi, vous aimez repousser les limites

• Autonome, curieux et ouvert, vous êtes force de proposition, vous savez prendre les devants

• Vous voulez faire bouger les lignes, vous êtes passionné et convaincu de l’impact positif que peut générer la transparence et l’engagement social et environnemental des marques, dans un état d’esprit positif et joyeux.

Début : Septembre 2021
Lieu de travail : 10 rue d’Alger, Paris 1er (métro Tuileries ou Pyramide) - Possibilités de déplacements ponctuels en France et à l’étranger