Votre rôle au sein de Javista ? Être un acteur majeur de la croissance. Vous aurez pour objectif de constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients.

Vos missions seront les suivantes :

• Définition des cibles commerciales
Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié
Participer à la définition des objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d’activité
Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille
Identifier les interlocuteurs clés chez Microsoft et travailler en collaboration avec eux pour conquérir de nouveaux comptes

• Conquête de clients
Poursuivre la discussion avec un contact après prospection faite par le marketing
Répondre aux appels d’offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise (avant-vente, projets, département technique, service marketing, etc.)
Qualifier les besoins clients
Argumenter, négocier les conditions tarifaires et “ clôturer “ la vente

• Reporting
Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus

Vous avez a minima une première expérience en ESN, chez un intégrateur ou un éditeur et êtes familier des ventes complexes (process long, multitude d’interlocuteurs à de multiples niveaux). Vous avez impérativement une bonne connaissance de l’écosystème Microsoft et plus particulièrement des solutions CRM Dynamics 365 et Power Platform (Power Apps, Power BI….). Vous êtes motivés à « chasser » de nouveaux clients et êtes rôdés à l’exercice des plans stratégiques d’affaires. La qualification de l’affaire vous apparait comme le point central de toute vente. Vous êtes proactif et possédez une curiosité technologique tout en ayant un excellent relationnel et une bonne qualité d’écoute. Vous avez un bon niveau d’anglais à l’écrit comme à l’oral.

Dès votre intégration et tout au long de votre carrière, vous aurez une série de formations puisque rejoindre Javista c’est vivre une expérience riche en relations humaines et en expertises tout en favorisant l’équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée.

Vous souhaitez faire partie de l’aventure Javista ? Bienvenue dans notre équipe !