Tu veux plonger dans les coulisses d’une organisation commerciale en pleine accélération et participer à la structuration de ses processus stratégiques ? Rejoins TrustBuilder en tant que Stagiaire Sales Operations et deviens un acteur clé entre les équipes Sales, Finance et Direction.

Directement rattaché(e) à la Senior Sales Ops et au CFO, tu évolueras dans un environnement stimulant où analyse, rigueur et esprit entrepreneurial se combinent pour soutenir la croissance de l’entreprise. Ton rôle sera à la fois stratégique et opérationnel, avec un objectif clair : renforcer l’efficacité et la performance de notre organisation commerciale.

Ce que ce stage t’apportera :

• Une vision 360° du fonctionnement d’une organisation commerciale SaaS en hypercroissance, à l’intersection de la stratégie et de l’exécution.

• L’opportunité de développer des compétences solides en analyse de données, reporting, modélisation financière et gestion opérationnelle.

• Une expérience concrète de collaboration étroite avec les équipes Sales et Finance, au plus près des enjeux business.

• Un rôle clé dans la structuration et l’optimisation des processus de vente, avec un impact direct sur la performance de l’entreprise.

• Une immersion dans un éditeur SaaS international de cybersécurité, positionné sur un marché en pleine transformation digitale.

• Un apprentissage varié, combinant forecast, modélisation, analyse stratégique et opérations terrain (process, reporting, facturation, cash collection).

• Un environnement de travail collaboratif, innovant et exigeant, où ton travail aura une valeur immédiate et où tu pourras contribuer activement à la croissance de TrustBuilder.

Tu seras exposé(e) à des sujets à fort impact, apprendras à conjuguer rigueur analytique, sens du détail et vision business, et tu participeras directement à la construction de l’avenir de notre entreprise.

Tes missions incluront :

Finance (60%)

• Envoi des factures

• Préparation de clôture mensuelles, cadre du chiffre d’affaires gestion et comptabilité

• Aide à la préparation du reporting pour les conseils d’administration

• Lettrages des comptes

• Process de Cash-Collection

Opérations (40%)

• Compréhension des deals - Contrôleur de la qualification des deals (conforme au PO, à approbation de la la négo du prix)

• Conversion du devis en facturation, mettre à jour le (CRM, Books)

• Cleaning des données sur l’historique (Books + CRM)

• Analyse avec la Sales Ops Senior du reporting Sales / Suivi des paiements.

• Prise en main de Zoho Analytique (BI, Finance, Sales)

Ouverte d’esprit, intérêt pour le monde du Saas

• Pilotage de la performance commerciale : contribuer au reporting de l’activité, à l’élaboration des prévisions (forecast) et à la modélisation du chiffre d’affaires.

• Planification et suivi des quotas : participer à la définition des objectifs commerciaux et au suivi de leur atteinte.

• Gestion du cycle de revenu : valider les opportunités dans le CRM (Zoho), vérifier la conformité des bons de commande, assurer la facturation et le suivi du cash collection.

• Analyse financière : suivre les indicateurs clés de performance et fournir une visibilité sur l’efficacité et la rentabilité des ventes.

• Collaboration transverse : travailler main dans la main avec les équipes Sales et Finance pour fluidifier les processus et générer des insights actionnables.

Ce stage te permettra d’acquérir une vision complète des leviers stratégiques (forecasting, planification des quotas, modélisation du revenu) et de l’ossature opérationnelle (process, reporting, facturation, recouvrement) qui permettent à une organisation commerciale de scaler.

L’offre

• Stage de 6 mois ou alternance  à partir de début octobre 2025

• Rémunération entre 1000€ et 1200€ brut/mois selon profil

• Travail hybride : 3 jours par semaine dans nos bureaux parisiens (9ème arr)

• Niveau Bac+4/5 (ou stage de césure / fin d’études) en école de commerce. (Alternance possible)

• Expérience : Une première expérience (stage ou alternance) sales et/ou finance ops dans un environnement en croissance.

• Communication : Capacité à vulgariser des concepts techniques et aisance relationnelle.

• Capacité à structurer et formaliser des processus de manière claire.

• Aisance avec la gestion d’excel

• Tu es curieux(se), sait faire preuve de proactivité et aime travailler en équipe.

• Échange par téléphone avec Raphael (CFO) ou Sophie (HR) - 15 minutes

• Entretien par visio avec Raphael (CFO) et Frédéric (Finance Manager) ou Béatrice (Sales Ops Senior) - 1h

• Cas pratique de compréhension du métier de Finance Ops / Sales Ops

• Restitution au bureau avec Béatrice, Frédéric , Raphael (CFO) - 1h