Notre plateforme supervise déjà un parc immobilier de plus de 30 000 immeubles publics et privés auprès d’une soixantaine de clients variés - bailleurs sociaux, collectivités territoriales, foncières,  grands utilisateurs, industriels - et le marché est en pleine accélération.

Pour saisir ces opportunités, nous renforçons notre équipe Sales & Marketing et cherchons à intégrer un.e nouvel.le Account Executive.

Cette personne contribuera directement au développement de l’entreprise et à ce titre, ses objectifs seront : 

• de développer le portefeuille client et le carnet de commandes auprès d’une clientèle grands comptes, 

• de sécuriser la production du chiffre d’affaires récurrent (abonnements) ou lié aux prestations de service,

• d’identifier et d’animer un écosystème de partenaires (prescripteurs, distributeurs…) permettant de sécuriser et d’accélérer les ventes.

Les missions :

Développement Commercial en France :

• Animer le process de vente auprès d’opportunités qualifiées : 

  • Réaliser des démonstration contextualisée et cadrer les projets;

  • Cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés du processus de décision;

  • Établir les propositions commerciales, argumenter sur la proposition de valeur jusqu’à la signature des offres;

  • Négocier les termes du contrat et sécuriser leur éxécution;

• Organiser et mettre en oeuvre l’approche de grands comptes clés;

• Sécuriser en phase avant-vente les facteurs clés de succès des affaires (gouvernance, objectifs, déploiement…);

• Contribuer au succès des opérations commerciales & marketing : 10 à 15 événements internes & salons, pitch, webinaires par an;

• Identifier et actionner les leviers d’accélération du développement commercial (partenaires prescripteurs et distributeurs, réseaux professionnels, etc.);

• Alimenter en feedback l’équipe marketing & lead generation, réaliser la veille du marché, des parties prenantes, des pratiques, des enjeux;

• Piloter son activité : compléter le CRM et suivre ses indicateurs clés d’activité.

Réponses aux appels d’offres publics et privés :

• Réaliser la veille sur les marchés publics;

• Identifier les décisionnaires, les influenceurs, cartographier les risques et opportunités;

• Analyser les dossiers de consultations et les critères d’attribution;

• Animer l’équipe de réponse, concevoir l’offre, produire le mémoire technique et l’offre financière en fonction du calendrier de réponse attendu;

• Préparer et animer les auditions;

• Mener les négociations et sécuriser l’attribution.

Contribuer au développement de l’offre et de la société en France et à l’international :

• Améliorer le product market / fit en contribuant à la conception de nouvelles offres de services, en support des équipes marketing, services et produit;

• Contribuer à la stratégie de développement international (évènements, études, partenariats);

• Intervenir ponctuellement dans les instances de gouvernance de la société.

L’environnement de travail :

• Poste basé à Lille;

• Bureaux privés au sein de Wojo rue d’Amiens- espace de coworking moderne et totalement équipé
  Les bureaux sont accessibles en transport en commun, parking à vélo disponibles. Tous commerces sur place ou à proximité (restaurants, bars, salles de sport, etc.).
  Sur places, évènements et animations : conférences, rencontres, mentoring, soirées;

• Grande flexibilité sur le télétravail;

• Organisation ouverte et collaborative, processus de décision courts, pas de langue de bois;

• 2 séminaires par an pour rassembler toutes les équipes, travailler et s’amuser;

• Mise à disposition de matériel haut de gamme (smartphone, macbook, accessoires).

Le package

Outre le salaire et les congés payés, vous bénéficierez :

• d’une mutuelle au top (Alan) prise en charge à 50%;

• de Titres restaurants (Carte Swile, 10,58€/jour, pris en charge à 50%);

• de la prime de vacances;

• si vous venez au bureau en vélo, d’un Forfait Mobilité Durable de 250€ par an assorti d’une prise en charge complémentaire des frais d’entretien de votre vélo ou VAE personnel dans la limite de 250€ par an (sur factures);

• et si vous préférez les transports en commun, d’une prise en charge à 50% de votre abonnement.

Vous êtes notre candidat.e idéal.e si :

• Vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans en vente de logiciel SaaS BtoB dans des environnements complexes (C-level au sein de grands comptes);

• Vous souhaitez rejoindre un projet ambitieux et développer des solutions numérique qui produisent un impact positif, pour résoudre de vrais problèmes et adresser des enjeux de société (impact environnemental du bâtiment et des villes, habitabilité, réduction des inégalités, nouveaux modes de travail, etc.);

• Vous avez l’énergie, la ténacité et la rigueur nécessaires au développement commercial d’un nouveau marché;

• Vous excellez dans les techniques commerciales (écoute active, méthode BANT, ventes complexes, négociations);

• Ce qui pourrait faire la différence : la connaissance d’un ou plusieurs de nos marchés (secteur du logement social, du property management, de l’environnement de travail, de l’industrie, des collectivités territoriales), une expérience dans les marchés publics;

• Vous êtes autonome, organisé·e et pragmatique, vous savez prioriser les tâches en fonction de leur contribution aux objectifs de l’équipe et de l’entreprise, vous pilotez votre activité et savez justifier vos choix;

• Vous avez un sens de l’empathie et de la relation client, et vous cherchez à vous mettre à la place de votre interlocuteur pour comprendre ses enjeux et son processus de décision, sans a priori;

• Vous aimez le relationnel, vous faites preuve d’une excellente présentation, vous vous exprimez parfaitement en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit;

• Vous êtes à l’écoute des autres, vous aimez apprendre et partager;

• Vous trouvez de la satisfaction dans le fait de résoudre les problèmes des clients;

• Vous êtes polyvalent·e et vous appréciez de travailler en équipe sur des sujets variés et complexes, vous aimez rendre service;

• Vous êtes disponible pour vous déplacer ponctuellement en France, voire en Europe;

• Vous êtes à l’aise avec les environnements de travail modernes - Slack, Trello, Pipedrive, Google Apps, Payfit, etc. - et sensible aux questions de cybersécurité et de confidentialité.

Notre processus de recrutement est rapide. Nous cherchons à garantir la correspondance parfaite entre vous et Intent, en toute transparence.

1. 1er échange avec Jean-Philippe Régnier (Directeur Commercial) pour faire connaissance, découvrir la société et la solution,

2. Entretien avec Jean-Philippe et Vincent (Senior Account Executive) ou Olivier (CMO)

3. Mise en situation avec Jean-Philippe et Vincent (Senior Account Executive) ou Olivier (CMO)

4. Entretien de confirmation avec Benjamin (CEO) & rencontre de l’équipe à Lille