Dans le cadre de notre expansion européenne, nous recrutons un VP Sales pour définir et exécuter la stratégie commerciale d’Inpulse. Ce rôle clé combinera vision stratégique et impact opérationnel, dans un contexte de forte croissance et d’expansion internationale.

Qui sommes-nous ?

Leader du marché français, Inpulse accompagne les chaînes de restaurants dans l’optimisation de leurs marges et de leur gestion opérationnelle grâce à une solution SaaS innovante. Nous sommes rentables, avec une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années. Aujourd’hui, nous accélérons notre développement international et visons à devenir le leader européen.

Equipe :

Le VP Sales encadrera les Account Executives en France et à l’international. Équipe de 6 AE Senior (+ de 5 ans d’xp) aujourd’hui répartie entre Paris et Londres (+ une dizaine de recrutements à prévoir sur 2026)

Missions :

Stratégie commerciale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance européenne en lien direct avec le CEO

• Traduire les ambitions stratégiques en plans d’exécution concrets, mesurables et scalables

• Ajuster en continu les approches par pays (USP, organisation, méthodes de vente)

• Mettre en place des systèmes de pilotage de la performance

• Créer les conditions d’une excellence opérationnelle, tout en gardant une forte agilité business.

Management et développement des équipes

• Manager les AE et gérer leur performance : suivi du pipeline, revue des deals, réécoute des calls et visios, aide à la stratégie de closing, participation aux rendez-vous clients

• Animer les équipes au quotidien grâce à des rituels clairs et une communication fluide

• Assurer la formation et la montée en compétence : mise en place de plans de développement individualisés, win/loss reviews, training produit

• Recruter les futurs AE en France et à l’international

Opérationnel / Vente

• Intervenir directement sur les deals stratégiques et complexes

• Être présent aux côtés des équipes locales pour comprendre les dynamiques clients et affiner les stratégies

• Expérience commerciale solide : Minimum 15 ans d’expérience en vente saas btob similaire à Inpulse (cycle de vente long, multi-interlocuteurs, panier moyen de 30K d’ARR avec des ventes jusqu’à 500K).

• Leadership & structuration : Expérience avérée  de 10 ans min dans la gestion et l’accompagnement d’équipes commerciales seniors, internationales, profils chasseurs.

• ​​Stratégie & vision : Capacité à définir et déployer des stratégies commerciales de croissance et d’expansion européenne, et à les traduire en plans d’exécution concrets et scalables.

• International : Expérience internationale et multi-pays dans un contexte d’expansion. Français et anglais courants.

• Maîtrise du cycle de vente : Excellente maîtrise des techniques de vente (prospection, démo, négociation…)