Tu souhaites commencer une carrière en Sales dans l’industrie de la Tech et du SaaS ?

Cette offre est faite pour toi ! C’est une excellente opportunité d’acquérir de solides compétences commerciales sur la méthode de ventes complexes avec des interlocuteurs variés pour devenir un excellent AE.

Ce que nous te proposons :

Des missions variées

En amont du cycle de vente, tu es responsable du sourcing et de la génération de prospects qualifiés au sein des chaînes de restaurants, de boulangeries et d’hôtels. Tu travailleras main dans la main avec les AE afin de créer des rdv qualifiés.

• Tu constitues ta liste de prospects et défini la meilleure stratégie pour les contacter

• Tu qualifies les lead inbound/ outbound, réalise la phase de découverte en récupérant les informations qui permettront le closing (pain point, outils utilisés, process, identification des leviers d’action…), traite les objections et convertit en démos  tes échanges.

• Tu es responsable de la relation avec un de nos partenaires (logiciel de caisse, grossiste alimentaire, foodtech…) et organises de manière régulière des échanges avec lui pour échanger des leads

• Tu réalises également l’expansion de nos comptes client en contactant les franchisés des réseaux clients pour générer des rdv

• Tu réalises les démonstrations sur les salons ou pour les prospects avec des projets d’ouverture de restaurants.

La diversité des leads te permettra de travailler sur de l’inbound, outbound et expansion. Tu seras également amené à échanger avec des interlocuteurs différents entre terrain et siège (C-levels et opérationnels) sur des comptes de tailles différentes.

Un parcours de formation en continue

Tu seras formé en continue sur :

• Les différentes techniques de vente (phase de découverte,créer de l’urgence et de l’intérêt, comment driver son client, contrer des objections…)

• Comment faire une bonne chasse (contenu des messages, comment s’organiser et séquencer tes tâches…)

• Comment réaliser un mapping commercial efficace (interlocuteurs, process, informations business clés…)

Chez Inpulse on utilise des outils de ré-ecoute comme Modjo et les managers de chaque équipe organisent régulièrement des call de simulation, debrief de rendez-vous… pour faciliter la montée en compétence.

Des possibilités d’évolutions rapides

Tu pourras bénéficier d’évolution rapide en fonction de tes performances et appétences : Team Lead, AE, International…

• Tu as un excellent relationnel, tu as du leadership et de l’aplomb pour driver ton prospect tout en créant du lien

• Tu sait écouter ton client et être synthétique 

• Tu sais faire preuve de résilience, tu n’as pas peur de repartir à zéro et tu es toujours à la recherche de nouvelles façons de gagner en efficacité pour dépasser tes objectifs