Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Business Developer pour rejoindre notre équipe Sales de 15 personnes.

Rattaché au Team lead de l'équipe "Acquisition", au sein de la Business Unit "Restauration Commerciale" (restauration rapide et à table), ta mission principale sera d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires d'Innovorder.
Tu seras aussi bien en contact avec des indépendants qu'avec des petites et moyennes chaînes, et généralement avec les propriétaires ou directeurs des restaurants à qui tu présenteras la solution.

Tu seras en charge de l'intégralité du cycle de vente, depuis la qualification des leads générés par notre équipe Growth, jusqu’au closing.

Tu intégreras une équipe ambitieuse et bienveillante pour relever de nombreux défis dans une entreprise en forte croissance !

Tes missions :
- Prospecter et dénicher de nouveaux leads pertinents (tél, mail, réseaux sociaux, events, etc)
- Échanger avec les leads entrants pour identifier les opportunités business
- Décrocher un maximum de rendez-vous avec des contacts qualifiés
- Présenter l'offre commerciale Innovorder et faire des démonstrations de nos solutions SAAS
- Closer et signer les deals
- Travailler en synergie avec le reste de l'équipe Sales et le Marketing au quotidien
- Participer à l'amélioration continue des process d'acquisition
- Faire ton reporting sur notre CRM Hubspot

Pourquoi nous rejoindre?
Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
Nous proposons un environnement dynamique, sur un marché en forte croissance, dans lequel les opportunités d'évolution sont multiples et constantes.
Enfin, nous investissons sur un parcours d'onboarding de 2 semaines ultra complet et qualitatif qui permet à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
1% des Français utilisent nos solutions au quotidien : tu auras l'occasion d'avoir un impact important sur le secteur de la restauration.

Profil recherché : 
Avant tout, tu te reconnais dans une culture d'entreprise basée sur l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance. Et tu as à coeur de satisfaire les clients de ton entreprise.
Tu disposes d'une expérience de 3 à 4 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans l’écosystème SAAS et tu as déjà vendu une solution BtoB
Côté softs skills, tu es :
- un(e) sales dans l’âme et tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour obtenir un rendez-vous et convaincre tes prospects
- à l’écoute du client et sa satisfaction finale est ta priorité
- un(e) bon(ne) communiquant(e) et tu possèdes une bonne aisance relationnelle
Côté hard skills, tu maîtrises :
- la qualification de leads
- les démonstrations commerciales
- la négociation et le closing
- l'utilisation d'un CRM