Votre mission principale est de définir une stratégie de prospection sur vos secteurs d'activité, de la mettre en œuvre et de la piloter afin de conquérir de nouveaux clients pour les deux activités : Stories et Etudes.
Vous contribuez également au développement du portefeuille clients des secteurs dont vous avez la charge en collaboration avec les équipes de production.
Expert en communication, marketing et études, vous maîtrisez le cycle de vente de ce type d'offres et intervenez en autonomie à toutes les étapes du process de vente en nouveau business comme en développement de portefeuille.
Vous assurez la prospection de nouveaux clients : qualification des prospects, prise de RDV, présentation agence.
Vous assurez l'avant-vente : prise de brief, qualification des besoins, rédaction des recommandations, soutenance/présentation, négociation jusqu'à la signature du contrat.
Vous assurez le lancement des projets et gestion de la relation commerciale dans une perspective de satisfaction client et d'upsell.
Tout au long de l'année, vous réalisez votre reporting commercial via le CRM, vous contribuez à son enrichissement, vous faites une veille marché/secteurs/offres afin de nourrir votre discours de prospection.

Votre profil

Enthousiaste, pugnace et combatif, vous aimez la vente et ne lâchez rien.
Vous avez une expérience réussie sur des fonctions similaires, en agence de communication ou institut d'études.
Votre écoute active et sens de la relation client, vous permet d'identifier et de reformuler les besoins de vos interlocuteurs métiers, expert du marketing / communication ou des études.
Votre excellent niveau d'élocution, vous permet de convaincre une clientèle de haut niveau ainsi que les interlocuteurs internes auprès desquels vous serez identifié comme l'expert contenu/études.
Votre maturité, sens de l'organisation, rigueur et disponibilité sont des capacités indispensables à votre performance au sein de notre équipe.

Votre solide culture et curiosité économique vous permet de comprendre et d'appréhender les enjeux business, marketing, stratégiques des annonceurs. Votre expérience en sales digital et/ou en BtoB est un plus.