Précurseur sur le marché, Impala accompagne déjà plus de 250 établissements et les opportunités de développement sont croissantes, le challenge est donc de taille !

L’équipe Sales joue un rôle central d’introduction de la plateforme Impala auprès des écoles et participe donc activement à la rédéfinition de la place de l’orientation pour les jeunes.

Impala c’est :

• Une croissance qui explose : nous sommes passés de 3 à 25 collaborateurs en 2 ans et demi, nous accompagnons 70.000 jeunes dans cette démarche et nous développons de nouveaux marchés en France et à l’international !
• Des mentors exceptionnels (CEO OpenClassroom, ex-PDG KPMG…).

Good to know :
Dans le cadre de ce poste tu seras donc en lead sur le marché historique et bras droit du Directeur Commercial, tu accompagneras un stagiaire et seras soutenu par une team de SDR. L’occasion d’être au démarrage de la construction de l’équipe à venir !

Tes missions seront les suivantes :

• Prendre le lead sur notre marché historique et péréniser l’activité d’Impala !
• Gérer des cycles de vente & closer des deals sur tout le territoire Français
• Mettre à jour, itérer et affiner les process Sales ops.
• Suivre les KPI’s Sales et faire des reportings rigoureux au Directeur Commercial ;
• Accompagner l’équipe Sales en construction et travailler main dans la main avec le Directeur Commercial

Rejoindre Impala, ça veut dire :

• Construire son propre parcours : tu seras encouragé pour monter en compétences et en responsabilités (international, nouveaux marchés…) et évoluer en fonction de tes envies.
• Tu auras la liberté de créer tes missions et de collaborer avec toutes les équipes !
• Tu arriveras au moment où l’équipe business passe un cap : un poste stratégique où tes initiatives sont attendues !

Les impératifs

• Tu as 2 à 4 ans d’expérience en vente d’un SaaS (idéalement B2B) avec un track record ;
• Tu es à l’aise dans la construction d’un pipe from scratch ;
• Tu es un(e) expert(e) en cycles de ventes complexes. Le cycle de vente chez Impala d’environ 2-3 mois ;
• Tu sais convaincre des décideurs ;
• Tu as l’habitude de travailler avec un CRM (idéalement Hubspot) ;
• Une expérience dans le secteur de l’éducation est un vrai plus !

Parlons de toi

• Tu es un(e) excellent(e) communicant(e) ;
• 100% Problem solver, tu as le sens du résultat ;
• Le “non” ne te fais pas peur, Résilience est ton deuxième prénom !;
• Véritable team player, la dynamique d’équipe te stimule ;
• Dans ton workflow, tu sais être autonome et tu fais preuve de rigueur.

Ce qu’on te propose

• Une équipe passionnée et engagée à accompagner plus de 70 000 jeunes dans leur parcours d’orientation ;
• Rejoindre une aventure au moment de son envol et être acteur/actrice de la croissance ;
• Un variable sur objectifs déplafonné hyper motivant !

Mais aussi…

• Une ambiance de travail hyper quali ;
• 1 afterwork par mois ;
• 2 séminaires en France par an ;
• Des bureaux situés en plein coeur de Paris ;
• La possibilité de travailler 50% de ton temps d’où tu veux.

Call Screen avec la Chief of Staff
Entretien Fit avec un Impalou
Entretien Compétence avec le Directeur Commercial
Entretien Final avec le CEO