Ignition Program accompagne une startup de la cybersécurité dans le recrutement de son Responsable de l’Offre. N’hésite pas à postuler pour que l’on puisse en parler ensemble !

Cette startup a pour mission de transformer l’expérience de sécurité au quotidien avec une solution à 360°. Ils ont pour ambition de devenir le leader français et européen de la cybersécurité pour les particuliers.

Quelques informations : 40 collaborateurs, startup auto-financée, rentable et en pleine croissance. Ils ont amorcé leur développement à l’international l’année dernière.

📌 Contexte du recrutement

Cette entreprise en forte croissance structure aujourd’hui son équipe pour accélérer son développement dans un modèle BtoBtoC. Jusqu’à présent, la gestion de l’offre était répartie entre plusieurs interlocuteurs (Product Manager, direction, sales…), sans qu’un rôle clair ne porte la responsabilité des enjeux de structuration, de pricing et de partenariats.

Elle crée donc un poste clé et transversal, à l’interface entre les équipes internes (sales, produit, direction) et les partenaires externes (fournisseurs, éditeurs, grands comptes…).

Ton rôle ? Piloter et optimiser les offres, garantir leur rentabilité, et construire une logique d’offre solide, évolutive et cohérente.

👥 Ton environnement de travail

Tu seras rattaché·e au Directeur Général Délégué.

Tu travailleras en étroite collaboration avec :

• les équipes sales,

• l’équipe produit (notamment la Product Manager),

• le fondateur et le DG (notamment sur les partenariats stratégiques),

• des partenaires externes (éditeurs, fournisseurs, distributeurs).

🎯 Tes missions

Structuration de l’offre

• Concevoir, optimiser et faire évoluer les offres B2C et B2B pour répondre aux objectifs business

• Adapter les offres aux différents marchés : consommateurs, partenaires retail, grands comptes, international

• Gérer les enjeux de marge, de positionnement et de pricing

• Définir une roadmap d’offre claire, opérationnelle et projetée dans le temps

Développement et gestion des partenariats

• Identifier, sourcer et qualifier de nouveaux partenaires (éditeurs, assureurs, prestataires…)

• Valoriser les opportunités de partenariats, structurer les besoins et mener les négociations commerciales

• Gérer les relations dans la durée, suivre la rentabilité et faire évoluer les contrats

Contribution produit & business

• Nourrir la roadmap produit en fonction des besoins marché, clients et partenaires

• Travailler avec la Product Manager pour intégrer les nouvelles offres dans les parcours clients

• Participer à des cycles de vente grands comptes pour identifier les besoins d’évolution d’offre

• Garantir la cohérence entre offres, promesse client, pricing et outils commerciaux

Analyse et pilotage

• Cartographier l’existant : contrats, échéances, mapping des offres, couverture des besoins, analyse concurrentielle

• Suivre les KPIs : rentabilité, impact commercial, adoption B2C/B2B, taux de marge

• Réaliser des benchmarks, études de marché, appels d’offres

🚀 Objectifs à atteindre

Dans les 4 à 6 mois

• Créer une relation fluide avec les partenaires et fournisseurs clés

• Disposer d’un mapping précis des offres existantes (couverture techno, contrats, échéances, pricing)

• Cadrer les premières évolutions ou créations d’offres avec une roadmap claire

Dans les 6 à 12 mois

• Optimiser la rentabilité des offres en ajustant les partenariats et le positionnement

• Contribuer à l’expansion internationale avec des offres adaptées

• Mettre à disposition des outils commerciaux simples, activables et efficaces

🌍 Télétravail & avantages

• 1 jour de télétravail par semaine (au choix, sauf le lundi)

• CDI basé à Paris 15ème

• Rémunération fixe + variable, selon ton profil et ton expérience

• Tu as 4 à 6 ans d’expérience, avec un background en gestion de projets, stratégie d’offre ou partenariats

• Tu as une forte vision business, et tu sais prendre du recul sur le positionnement d’une offre

• Tu as déjà négocié avec des partenaires et géré des contrats (idéalement en SaaS ou B2B2C)

• Tu es à l’aise dans un rôle transverse, en lien avec des sales, des techs, des partenaires et des fondateurs

• Tu es organisé·e et structuré·e, capable de transformer une pile d’idées en roadmap claire

• Tu as une appétence pour les data business et les KPIs

• Une expérience produit ou une sensibilité UX serait un vrai plus

• Echange avec Anaïs, Recruteuse chez Ignition Program

• Entretien découverte avec le DG

• Étude de cas

• Rencontre avec Tom, fondateur

• Prise de références