✅ LE CONTEXTE
Nous cherchons aujourd’hui la personne qui va permettre à Ideagency de renforcer l’équipe commerciale, brique essentielle pour atteindre les objectifs à long terme de la société.
Tu intégreras une équipe en plein développement en lien direct avec Jules (notre Directeur commercial), Pédro et Anthony.
Au-delà de l’équipe commerciale tu seras amené(e) à travailler avec les équipes marketing et les consultants car c’est en s’alignant toutes et tous ensemble que nous réussissons.
✅ LE POSTE
Nous faisons de la vente consultative dont le but est d’aider nos prospects et nos clients à résoudre certains de leurs problèmes. Tu dois certes vendre mais pour cela tu dois comprendre leurs problématiques et adopter une posture de conseiller.
Voici tes missions :
Prospecter (email, cold call, event…) ;
Qualifier les prospects et les projets ;
Mener un projet d’avant-vente avec un ou plusieurs interlocuteurs ;
Construire des projets et des propositions pertinentes avec l’aide des consultants ;
Négocier et closer ;
Entretenir la relation avec les équipes d’HubSpot (éditeur) ;
Mener des échanges stratégiques avec des interlocuteurs C-Level ;
S’assurer de l’alignement entre nos équipes marketing, commerciales et service client ;
Suivre tes indicateurs de performance et assurer un reporting à ta direction ;
✅ LES RÉSULTATS ATTENDUS
🚀 Résultat 1 : Réussir un premier trimestre d’onboarding de feu en assimilant notre environnement, nos processus, notre équipe, nos cibles et nos offres ;
🚀 Résultat 2 : Être capable de monter et de signer des affaires de complexité simple durant le premier semestre ;
🚀 Résultat 3 : Générer 400/500k€ de newbiz sur les 12 premiers mois ;
Une expertise “Sales” aiguisée
Tu as une expérience de vente B2B chez un intégrateur, en cabinet de conseil ou en agence ;
Tu as une connaissance du secteur du CRM (data, process, outils…) ;
Tu as une bonne compréhension des enjeux digitaux / de transformation digitale de nos cibles (direction marketing, commerciale, service client et SI).
Tu as une certaine appétence pour les techniques de ventes modernes et digitales (growth, social selling, …)
Tu as une bonne compréhension d’une relation éditeur (HubSpot…) x intégrateur (nous) ;
Un savoir-être adapté à notre entreprise et sa culture
Tu te reconnais dans nos valeurs ;
Tu as un fort esprit d’équipe et place le collectif avant les enjeux personnels ;
Tu aimes partager tes connaissances et tes expériences ;
Tu as une grande envie d’apprendre et tu essaies de dégoter les ressources pour ;
Tu cherches à apprendre et à grandir ;
Tu es une personne motivée, investie, pro-active et à l’écoute ;
Et aussi :
Tu cherches à t’inscrire dans un projet d’équipe et d’entreprise ;
Tu es déjà ou tu souhaites t’installer à Lyon (plus belle ville du monde) et tu cherches une entreprise humaine et ambitieuse ;
Tu souhaites trouver un équilibre entre ta vie professionnelle et ta vie perso ;
Tu as envie de prendre des responsabilités et de participer au développement d’une équipe ;
Une rémunération évolutive et attrayante
Salaire brut annuel fixe : 35k€ - 40k€ (en fonction de l’expérience)
Salaire brut annuel variable : 15k€
Toujours pas convaincu(e) de nous rejoindre ? Notre selling pitch :
Un salaire fixe adossé à un variable déplafonné ;
Une possibilité d’évolution forte ;
Une journée par mois pour te former sur des méthodes numériques ;
Travailler dans un environnement hybride (3 jours agence / 2 jours télétravail possible) ;
Team Building chaque trimestre ;
Intégrer une entreprise pour qui la RSE est un axe important ;
Remboursement de 50% des frais de transport ;
Des viennoiseries pour le petit déj chaque lundi, du café et du thé gratos toute la semaine ;
Tu veux voir à quoi ressemble une journée chez Ideagency ? Suis-nous sur Instagram Envie de nous rejoindre ? Alors envoie-nous ton CV et tes motivations !
IMPORTANT : si tu ne rempli(e)s pas tous les critères mais que tu es assez motivé(e) alors n’hésite pas à postuler quand même :)
À très vite !! 😀
Entretien téléphonique de découverte (20/30 minutes) ;
Entretien de découverte “Equipe Sales” (45min/1h) ;
Cas pratique “Sales” (45min/1h) ;
Entretien final avec la direction (1h) ;
Rencontre de l’équipe autour d’une bière (ou autre breuvage) ;