Akimbo recherche un Sales Director pour sa BU Performance - coaching et direction commerciale. La personne aura la responsabilité du P&L (compte de résultat).

Tes principales missions seront :

#1 - Assurer le développement commercial de la BU.

• Prospecter de nouveaux comptes et les clients existants - toi-même et avec l’aide d’un BDR et d’une machine outbound.

• Développer les autres canaux d’acquisition, en particulier les partenaires (privés comme institutionnels - ex : OPCO, Bpifrance), les prescripteurs et le referral client.

• Gérer les opportunités jusqu’à leur signature, en assurant une vente qui met en situation de réussite le delivery.

• Faire le reporting de la performance de la BU aux cofondateurs.

#2 - Manager la BU et son équipe.

• Mettre en place les bons indicateurs et le bon reporting pour assurer la profitabilité de la BU - cible à 30% d’EBITDA.

• Recruter, onboarder et manager son équipe - Sales, Ops, Sales Coachs.

• Faire le reporting de la performance de la BU aux cofondateurs.

#3 - Positionner Akimbo comme un expert du coaching Sales.

• Créer régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée pour LinkedIn & Youtube.

• Intervenir lors d’événements internes et externes pour accroître la notoriété d’Akimbo.

• Partager son expertise en interne pour coacher l’équipe et challenger ses pratiques.

Compétences et critères obligatoires :

• Avoir une expérience de 7 ans min. en vente B2B, avec notamment un rôle de manager ou directeur commercial et/ou responsable de BU.

• Avoir eu la responsabilité d’un P&L d’une BU que vous êtes parvenu à scaler.

• Avoir eu au moins une expérience en SaaS sur une vente non transactionnelle.

• Être passionné par la vente B2B, aussi bien sur le volet compétences que structuration de process.

• État d’esprit entrepreneurial et volonté d’être associé dans une nouvelle structure.

Compétences et critères optionnels :

• Parfaitement à l’aise en anglais.

• Expérience passée en cabinet de conseil en stratégie ou performance commerciale.

• Certifications - ex : MEDDIC, Sandler, SPIN, autres.

• Maîtrise des outils no-code (ex : n8n).

Pourquoi c’est une opportunité unique

• Bénéficier de la marque, des ressources, des clients et partenaires d’Akimbo.

• Rejoindre une structure ambitieuse, aux valeurs humaines fortes et déjà reconnue sur le marché.

• Faire partie de l’une des meilleures académies de vente B2B de France.

• Nous voulons rassembler des milliers de commerciaux et d’entreprises autour de notre approche scientifique de la vente.

• Tu travailleras dans un environnement dynamique et ambitieux - nous travaillons déjà avec des leaders mondiaux (OVHCloud, Uber, etc.).

• Nous appliquons ce que nous prônons : nous prenons le temps de nous former régulièrement en interne avant de le demander à nos clients.

• Nous sommes convaincus que les méthodes et les outils doivent autant servir la performance des commerciaux que leur bien-être.

• Nous visons l’excellence et nous ambitionnons d’être reconnus comme les meilleurs de notre marché.

Package & Environnement

• Salaire fixe : 70k€ en fonction du niveau d’expérience

• Salaire variable : 30k€ OTE, indexé sur un objectif de renouvellement ou cross-sell des clients

• Participation au capital - combinaison de BSA et actions gratuites.

• Télétravail : ponctuellement possible (1j / semaine), forte culture du présentiel

• Localisation : Paris

• Mutuelle et prévoyance pris en charge à 100%

• Offsite trimestriel

• Postuler via l’offre sur WelcomeToTheJungle (mettre lien en hypertexte) en nous expliquant :

  • Pourquoi tu souhaites rejoindre Akimbo (50 mots) ?

  • Quelle est ta plus grande réussite en Direction de BU (50 mots) ?

• Appel de vérification (env. 20 mins).

• 2 entretiens techniques de 60 minutes chacun.

• 1 entretien final de 60 minutes avec les cofondateurs.

• Prise de référence.