Chez Akimbo, les Sales Coachs jouent un rôle décisif dans le développement de la société. Ils sont en charge de coacher les équipes commerciales de nos clients et de les accompagner sur la conduite du changement. Ils sont supervisés par Rémi, le responsable de la BU Performance.

Tes principales missions seront :

#1 - Coacher nos clients et assurer un NPS >70 sur les missions.

• Coacher les commerciaux et managers commerciaux de nos clients sur l’ensemble du cycle de vente B2B.

• Accompagner les managers à conduire le changement dans leur équipe pour améliorer la performance et améliorer l’engagement.

• Formaliser et mettre à jour le référentiel de vente de nos clients, ainsi que leurs ressources commerciales en général.

• Assurer le bon reporting et la bonne communication auprès du client.

#2 - Formaliser / templatiser notre méthode de vente et nos contenus.

• Formaliser la méthode de vente Akimbo - avec le CEO.

• Templatiser nos contenus et supports.

• Intégrer des outils et ressources pour scaler le delivery client.

#3 - Positionner Akimbo comme un expert du coaching Sales.

• Créer régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée pour LinkedIn & Youtube.

• Intervenir lors d’événements internes et externes pour accroître la notoriété d’Akimbo.

• Partager son expertise en interne pour coacher l’équipe et challenger ses pratiques.

• Contribuer à l’avant-vente et à la recommandation client.

Compétences et critères obligatoires :

• Avoir une expérience de 7 ans min. en vente B2B, avec notamment un rôle de manager ou directeur ou coach commercial.

• Votre parcours en vente doit inclure au moins une expérience en SaaS sur une vente non transactionnelle.

• Être passionné par la vente B2B, aussi bien sur le volet compétences que structuration de process.

• Avoir un sens client très développé, avec un goût prononcé pour l’excellence dans l’exécution.

• État d’esprit entrepreneurial et volonté d’être associé dans une nouvelle structure.

Compétences et critères optionnels :

• Parfaitement à l’aise en anglais.

• Expérience passée en cabinet de conseil en stratégie ou performance commerciale.

• Certifications - ex : MEDDIC, Sandler, SPIN, autres.

• Maîtrise des outils no-code (ex : n8n).

Pourquoi c’est une opportunité unique

• Bénéficier de la marque, des ressources, des clients et partenaires d’Akimbo.

• Rejoindre une structure ambitieuse, aux valeurs humaines fortes et déjà reconnue sur le marché.

• Faire partie de l’une des meilleures académies de vente B2B de France.

• Nous voulons rassembler des milliers de commerciaux et d’entreprises autour de notre approche scientifique de la vente.

• Tu travailleras dans un environnement dynamique et ambitieux - nous travaillons déjà avec des leaders mondiaux (OVHCloud, Uber, etc.).

• Nous appliquons ce que nous prônons : nous prenons le temps de nous former régulièrement en interne avant de le demander à nos clients.

• Nous sommes convaincus que les méthodes et les outils doivent autant servir la performance des commerciaux que leur bien-être.

• Nous visons l’excellence et nous ambitionnons d’être reconnus comme les meilleurs de notre marché.

Package & Environnement

• Salaire fixe : 60k à 80k€ en fonction du niveau d’expérience

• Salaire variable : 10k€ OTE, indexé sur un objectif de renouvellement ou cross-sell des clients

• Télétravail : ponctuellement possible, culture du présentiel

• Localisation : Paris ou Marseille

• Mutuelle et prévoyance pris en charge à 100%

• Offsite trimestriel

• Postuler via l’offre sur WelcomeToTheJungle (mettre lien en hypertexte) en nous expliquant :

  • Pourquoi tu souhaites rejoindre Akimbo (50 mots) ?

  • Quelle est ta plus grande réussite en Coaching Sales (50 mots) ?

• Appel de vérification (env. 20 mins).

• 2 entretiens techniques de 60 minutes chacun avec - Rémi & François.

• 1 entretien final de 60 minutes avec les cofondateurs.

• Prise de référence.