Business Development Representative (BDR) - (Q1 2024)
Qui sont-ils ?
Humanlinker est une Start-up SalesTech qui développe une solution logicielle en SAAS permettant aux équipes commerciales B2B de booster leurs performances grâce à l’hyper-personnalisation de la prospection et de la préparation des RDV.
La technologie guidée par l’IA est 100% connectée au CRM (Husbpot & Salesforce) et dresse des recommandations d’actions concrètes à réaliser chaque jour par les commerciaux.
La Start-up a levé plus de 3Millions d’€ depuis sa création avec 2 fonds d’investissement (VC) & une quinzaine de business angels (Serial Entrepreneurs, Experts SAAS, Sales Leaders).
Rencontrez Olivia, Customer sucess manager
Descriptif du poste
**SDR/BDR - Q1 2024 (CDI) **
Nous recherchons notre 1er SDR-BDR !
Pour accompagner le développement de Humanlinker, nous sommes à la recherche de notre 1er SDR-BDR qui sera chargé de booster la prise de RDV, contribuer à la génération de revenus et donc d’avoir un impact significatif sur notre levée de fonds en Série A prévue en 2024 !!
Tu feras partie de la core team des 15 premiers salariés de Humanlinker et sera un des piliers de notre Start-up.
Évolutions possibles : SDR-BDR Grands Comptes ou Account Executive.
01 - Ta mission
SDR
Tu seras en charge de la qualification des nouveaux utilisateurs quotidiens de Humanlinker qui installent notre Extension Chrome (et qui proviennent de tous les pays du monde).
Tu identifieras les gros potentiels et travailleras en profondeur avec les utilisateurs finaux pour mesurer leur maturité et leur adoption sur la technologie, pousser de nouveaux utilisateurs finaux à tester la solution.
Tu mapperas en profondeur l’organisation dans notre CRM et via une prospection active & stratégique mettras en place une 1er RDV pour notre Head of Sales Romain afin qu’il puisse rencontrer le CEO, CRO, VP Sales.
BDR
- Tu seras chargé de la prospection commerciale de la solution Humanlinker auprès de Revenue Leaders (VP Sales / CRO / Head of Sales) d’entreprises de taille intermédiaire (Scale-up / ETI / Filiales de Grands Groupes) qui ont entre 250 et 2000 salariés.
Tu seras en charge d’accélérer à international et d’ouvrir progressivement le marché US, nous recherchons donc quelqu’un ayant eu des premières expériences de prospection à l’international (english first ;)) !
Aidé par la technologie Humanlinker & notre CRM Hubspot tu assureras l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en passant par la fidélisation avec l’upsell & renewal.
Nous te mettrons à disposition des outils pour mener à bien ta mission comme Hubspot Sales, Humanlinker, Modjo, Katalyz, PandaDoc, Reveal.
**2 - Benefits : **
Bureaux à Paris et Montpellier et Full remote possible (en FR et en Europe)
Package entre 35k et 50k€ en fonction de l’expérience (variable déplafonné)
Equity (Plan de BSPCE)
Carte Swile / Mutuelle Alan / Titres transports
Offsites plusieurs fois dans l’année (Montpellier, Montagne…)
Profil recherché
**Profil recherché : **
Tu as un profil de “chasseur” ayant une bonne maîtrise de la prospection
Tu es un ‘top-performer” et aimes relever des challenges ambitieux
Tu es curieux / curieuse et aimes rentrer en profondeur dans les sujets - te former
Tu as l’esprit d’équipe et es capable de travailler main dans la main avec les équipes Marketing, Produit, CSM, Tech
Ton expérience
Minimum 1 an d’expérience en Sales / Prospection dans un contexte SaaS B2B / ou dans la Tech dans un contexte de ventes auprès de C-LEVEL.
Tu maîtrises l’Anglais en milieu professionnel et surtout dans la PROSPECTION / idéalement capable d’ouvrir un marché à l’international (US, UK, Allemagne)
Tu es à l’aise dans le travail d’équipe avec une qualité d’écoute exceptionnelle pour aider et conseiller tes clients du mieux possible
Déroulement des entretiens
**3 - Processus de recrutement : **
1ère visio de découverte (30mn) avec notre Head of Sales Romain
Cas pratique à réaliser
2ème visio de présentation de Humanlinker (30mn) avec le CEO et debriefing du cas pratique
Debriefing en visio avec les Co-fondateurs