Human and Work

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Responsable Développement Commercial

  • CDI 
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

Le poste

Responsable Développement Commercial

  • CDI 
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

À propos

HUMAN & WORK est le 1er groupe de conseil européen dédié à l’Humain au travail.

Autour de STIMULUS – expert·es de la santé psychologique au travail, NEXMOVE – référence du management de carrière des dirigeant·es, et EQUILIBRES – pionnier de l’inclusion professionnelle, il réunit, en France, en Italie et en Espagne, 200 des meilleur·es expert·es du bien-être au travail, de l’évolution professionnelle, de l’égalité, de l’éthique et des transformations du travail.

HUMAN & WORK déploie sa passion et son engagement auprès de plus de mille entreprises européennes et de leurs huit millions de collaborateurs·trices pour construire un monde du travail inclusif, responsable et serein.

Descriptif du poste

Votre mission :
Rattaché·e à la Direction du Développement du Groupe, vous aurez pour enjeu principal de développer un portefeuille client en vous adressant principalement à des Directions Générales, Directions des Ressources Humaines, Directions des Affaires Sociales, Directions de la Formation en attente d’un haut niveau de conseil. Votre succès réside dans votre capacité à conjuguer 2 missions clés :

1. Proposer des solutions auprès de prospects et/ou clients existants :

  • Qualifier les demandes entrantes des entreprises,
  • Proposer et formaliser des propositions adaptées avec les équipes conseil,
  • Soutenir des offres commerciales avec les équipes conseil, élaborer les contrats et conduire les négociations tarifaires,
  • Identifier l’évolution des besoins auprès des clients,
  • Fidéliser un portefeuille client : garantir et développer la qualité de l’expérience client pour générer de la recommandation et étendre notre réseau d’interlocuteurs
    2. Assurer la recherche et le développement de nouveaux clients :
  • Cibler les entreprises à prospecter et identifier les contacts clés,
  • Contribuer, avec les équipes conseil, à l’efficacité de la stratégie et des actions commerciales menées,
  • Être force de proposition sur de nouveaux axes de développement,
  • Contribuer à la veille commerciale et concurrentielle : évolution des secteurs, actualité clients, media, réseaux sociaux…

Profil recherché

Vos atouts :

  • Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau minimum Bac + 5,
  • Vous justifiez d’au moins d’une expérience réussie de 3 années dans la vente de prestations intellectuelles ou en cabinet de conseil,
  • Vous savez travailler avec des équipes pluridisciplinaires,
  • Vous êtes doté·e d’excellentes qualités de communication et d’écoute, et faites preuve d’autonomie, de capacité d’initiative, de rigueur et d’un fort sens de l’organisation,
  • Votre anglais est courant,
  • Vous êtes reconnu·e pour votre tempérament commercial ainsi que votre esprit de conquête, votre envie de réussir et vous portez un grand intérêt aux Ressources Humaines et au bien-être au travail.

Découvrez l'équipe

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Questions et réponses sur l'offre
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