Votre mission : Rattaché·e à la Direction du Développement du Groupe, vous aurez pour enjeu principal de développer un portefeuille client en vous adressant principalement à des Directions Générales, Directions des Ressources Humaines, Directions des Affaires Sociales, Directions de la Formation en attente d’un haut niveau de conseil. Votre succès réside dans votre capacité à conjuguer 2 missions clés :

1. Proposer des solutions auprès de prospects et/ou client·e·s existant·e·s :

• Qualifier les demandes entrantes des entreprises,

• Proposer et formaliser des propositions adaptées avec les équipes conseil,

• Soutenir des offres commerciales avec les équipes conseil, élaborer les contrats et conduire les négociations tarifaires,

• Identifier l’évolution des besoins auprès des client·e·s,

• Fidéliser un portefeuille client : garantir et développer la qualité de l’expérience client pour générer de la recommandation et étendre notre réseau d’interlocuteurs

2. Assurer la recherche et le développement de nouveaux client·e·s :

• Cibler les entreprises à prospecter et identifier les contacts clés,

• Contribuer, avec les équipes conseil, à l’efficacité de la stratégie et des actions commerciales menées,

• Être force de proposition sur de nouveaux axes de développement,

• Contribuer à la veille commerciale et concurrentielle : évolution des secteurs, actualité clients, media, réseaux sociaux…

Vos atouts :

• Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau minimum Bac + 5,

• Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 années dans la vente de prestations intellectuelles ou en cabinet de conseil,

• Vous savez travailler avec des équipes pluridisciplinaires,

• Vous êtes doté·e d’excellentes qualités de communication et d’écoute, et faites preuve d’autonomie, de capacité d’initiative, de rigueur et d’un fort sens de l’organisation,

• Votre anglais est courant,

• Vous êtes reconnu·e pour votre tempérament commercial ainsi que votre esprit de conquête, votre envie de réussir et vous portez un grand intérêt aux Ressources Humaines et au bien-être au travail.

Human & Work est signataire de la Charte de la Diversité et engagé en faveur de l’emploi des personnes handicapées.