Objectif du Poste :

Le consultant jouera un rôle clé dans le développement de l’activité de conseil et de formation (avec un focus prioritaire sur l’IA Générative) auprès des grandes entreprises clientes du HUB Institute, et participera activement à la croissance de cette activité.

Il/Elle sera responsable de la bonne compréhension des enjeux stratégiques de nos clients en matière d’impacts business/métiers liés à l’IA Générative et jouera un rôle de conseil et d’accompagnement.

Le candidat aura un triple rôle :

1. l’accompagnement à la définition et l’évolution de la stratégie de nos offres,

2. la vente de ces offres,

3. et d’en délivrer la prestation sous forme de formation/conférences, en collaboration avec l’équipe actuelle de consultants et notre directeur associé.

Il est essentiel que le candidat démontre non seulement une expertise technique, mais aussi une forte orientation client et une capacité à convertir les opportunités commerciales en succès tangibles pour l’entreprise.

Missions Principales :

Dimension stratégique

• Participer activement au développement des offres de services en IA Générative (conseil, formation, e-learning…) pour enrichir et personnaliser nos programmes de formation et notre activité Conseil.

• Développer des relations stratégiques avec des acteurs clés du domaine de l’IA (startups, plateformes, autres experts) pour renforcer notre expertise et notre offre de formation.

• Effectuer une veille technologique internationale continue pour rester à la pointe des développements en IA générative et partager ces connaissances au sein de l’équipe.

Dimension commerciale

• Qualification des besoins clients : Évaluer et comprendre précisément les besoins des clients en matière d’IA générative pour proposer des solutions adaptées.

• Rédaction de propositions commerciales : Élaborer des propositions détaillées et personnalisées qui répondent aux exigences spécifiques des clients. Maîtriser la logique de réponse à appels d’offres et de ventes complexes avec des clients grands comptes en Français comme en Anglais.

• Négociation et clôture de contrats : mener les négociations commerciales jusqu’à la finalisation des accords.

Dimension technique / production

• Animation d’Interventions : Diriger des keynotes, animer des ateliers pratiques, ou des Learning Expeditions démontrant les enjeux, usages, bénéfices, limites de l’IA générative, en Français et en Anglais.

• Production / Delivery : être en capacité de délivrer nos projets de formations et missions de conseil en lien avec les enjeux de nos clients et dans le respect d’exigence du HUB Institute.

• Gestion de Projet : Expérience dans la gestion de projets, montrant une capacité à mener des initiatives de bout en bout, depuis la compréhension des besoins jusqu’à la mise en œuvre et le suivi des solutions.

• Communication & prise de parole : Une forte capacité à faire rayonner notre expertise sur le web, sur les media sociaux, dans les media ou lors de conférences internes ou externes, assurant ainsi le Thought Leadership de l’entreprise en Français et en Anglais.

Compétences et Qualifications :

• Expérience : avérée dans le domaine du digital, de la transformation digitale,  de l’IA, idéalement dans un cabinet de conseil, une ESN, un cabinet d’innovation ou une agence digitale. 

• Compétences Techniques : Compréhension solide des principes et des applications de l’IA générative, y compris les principaux outils, technologies et plateformes (ChatGPT, Claude, Midjourney, Dall-e,…)

• Compétences Commerciales : Excellentes capacités en communication, négociation, et rédaction de propositions commerciales en Français et en Anglais.

• Compétences Interpersonnelles : Aptitude à travailler en équipe, à interagir efficacement avec divers interlocuteurs et à gérer plusieurs projets simultanément.

• Langues : Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Atouts supplémentaires :

• Aptitude à traduire des concepts techniques en solutions business compréhensibles pour les clients non spécialisés.

• Une capacité à innover et tester de nouvelles approches et de nouveaux outils au sein d’une équipe agile et collaborative.

• Flexibilité et adaptabilité face aux changements rapides du domaine de l’IA.

Ce poste est une opportunité unique de jouer un rôle clé dans la transformation digitale des grandes entreprises par l’intégration de l’IA générative et d’interagir à haut niveau avec des directions générales, des directions IT, marketing, digitales ou de l’innovation.

Pour Postuler :

Veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation à teamacademy@hubinstitute.com. Précisez le titre du poste dans l’objet de votre message.