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[ALTERNANCE] - Sales - Ouverture de nouveaux marchés

Alternance(12 à 24 mois)
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 01 janvier 2024
Télétravail occasionnel

Hostnfly
Hostnfly

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

HostnFly recherche un(e) Business Developper Partners pour contribuer à l’accélération de notre croissance globale et au développement d’HostnFly sur des nouveaux marchés en France.

Tu es passionné(e) par le challenge et l’atteinte des objectifs ?
Tu as une grande aisance relationnelle, une fibre commerciale ultra développée et une bonne connaissance des techniques de vente ?
Tu sais écouter, comprendre et répondre aux besoins des potentiels clients ?
Tu as envie de rejoindre une startup en plein boom ?
Ce poste est fait pour toi !

Nous recherchons des personnalités ambitieuses souhaitant rejoindre l’une des startups de l’hospitality et du travel les plus prometteuses en France.

L’OBJECTIF EST SIMPLE : 💪

  1. Lancer des nouvelles villes en France afin d’accélérer notre croissance et offrir un service de qualité à tous nos clients. Nous recrutons des “City Managers” pour ouvrir des nouvelles villes, qui deviennent nos référents locaux dans les différentes villes de France. Ils ont à la fois une casquette commerciale (acquisition de nouveaux clients) mais aussi une casquette opérationnelle (gestion de tout l’aspect opérationnel sur place). Il faudra alors travailler main dans la main avec eux afin de développer le plus rapidement possible le parc et le nombre de logements gérés.

LES MISSIONS PRINCIPALES DU POSTE : 🚀

En tant que Business Developper, tu participeras grandement à la croissance et au développement de HostnFly. Tu seras donc un élément central de l’entreprise et tu seras le/la garant(e) de la croissance du programme City Manager. Nous recherchons des personnalités ambitieuses souhaitant rejoindre l’une des startups de l’hospitality et du travel les plus prometteuses d’Europe.

  1. ACQUISITION DES NOUVEAUX CITY MANAGER

City Manager ? —> Un city manager est un référant local indépendant. Il est en charge de déployer l’opérationnel lié aux locations (Ménage, accueil etc..)

Piloter l’ensemble du processus d’acquisition de A à Z : identifier, approcher et pré-qualifier les leads, gestion des rendez-vous téléphoniques, présentation du partenariat et suivi jusqu’à la signature du contrat de partenariat.

Qualifier les leads entrants : améliorer et appliquer la stratégie de qualification des leads selon les différents canaux d’acquisition

Démarchage / prospection téléphonique: trouver des nouveaux canaux d’acquisition qui permettront de booster notre croissance, étude et mise en place de différents canaux d’acquisition City Manager sur les zones mer et ski.

Convertir les prospects: mise en place de stratégie de vente et d’argumentaires commerciaux pour convaincre les prospects à devenir City Manager Signature du contrat et récolte des documents

2. MISE EN PLACE DE PROCESS

Mise en place de nouveaux process afin que notre développement français soit une réussite

Structurer et consolider nos process commerciaux pour améliorer le taux de conversion de nos prospects

Participer activement à l’amélioration continue de la collaboration commerciale avec les City Managers (organisation de workshops, échanges des tips pour améliorer le nombre de signatures et le taux de conversion global…)

3. SUIVI DE PERFORMANCE & TRACKING DES KPIS

Suivre la performance d’acquisition des biens en zone mer et ski Analyse du taux de conversion et de la performance des différents canaux d’acquisition


Profil recherché

  • Profil Grande Ecole de Commerce

  • Tu as un tempérament commercial, tu as déjà chassé des profils ou des deals et tu adores ça 😍🥰🥰

  • Selon toi le seul moyen d’y arriver c’est savoir décrocher son téléphone pour remplir ton pipe et parler aux prospects

  • Tu as la gagne et tu détestes que des deals te filent entre les doigts

  • Tu as déjà eu une expérience en tant que sales

Les qualités que nous recherchons:

  • Très bon relationnel et excellente communication écrite et orale

  • Capacité à convaincre et à embarquer facilement ses interlocuteurs

  • Capacité d’exécution et d’adaptation

  • Autonomie, rigueur et efficacité et organisation

  • Force de proposition et pro-activité

  • Analytique

Tu te reconnais ? Viens vite nous rejoindre ! 🤩

Ce que nous offrons :

  • Un stage polyvalent, où tu vas (re)découvrir le monde de la start-up, son dynamisme, et sa réactivité

  • Un programme d’onboarding qui te formera à notre stratégie, notre marché, nos outils, notre discours commercial, et une formation sales poussée.

  • Un manager qui te coachera et t’aidera à toujours progresser.

  • Une équipe soudée, dont les membres seront bienveillants avec toi et te pousseront à évoluer

  • Une ambiance de dingue !

  • 50% du pass navigo

  • Des tickets restaurants

  • Des fruits à volonté au bureau

  • Un afterwork par mois

  • Et un offsite (séminaire) par semestre !


Déroulement des entretiens

1/ Entretien téléphonique avec la Team Lead Sales

2/ Entretien visio ou physique avec la Team Lead Sales + le co-founder !

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