Si vous rejoignez Homeys, vous serez en charge de :

• Closer des ventes de notre logiciel SaaS

• Contribuer à l’élaboration du discours commercial

• Prospecter de nouveaux clients : Vous serez chargé d’identifier les clients potentiels et de contacter les entreprises qui peuvent bénéficier des solutions de la société. Cela peut impliquer la recherche de clients sur les réseaux sociaux, l’envoi de mails et la prise de rendez-vous (phoning)

• Présenter la solution : Vous devrez être en mesure de présenter de manière claire et concise les solutions de la société pour répondre aux besoins des clients.

• Gérer le cycle de vente : Vous serez responsable de la gestion de tout le cycle de vente, depuis la prospection initiale jusqu’à la conclusion de l’accord. Cela peut impliquer la négociation des termes, la création de propositions et la coordination avec les autres membres de l’équipe de vente.

• Analyser le marché : Vous devrez être en mesure d’analyser les tendances du marché et les besoins des clients afin d’identifier les opportunités de croissance et de développement de la société, ouvrir de nouvelles verticales par exemple.

• Établissement de relations : Vous devrez établir des relations solides avec les clients, les partenaires et les autres parties prenantes. Cela peut impliquer la participation à des événements professionnels (salons partout en France) et si nécessaire maintien d’une communication régulière avec les clients existants.

• Collecte de feedback : Vous devrez recueillir des commentaires auprès des clients et les partager avec l’équipe de développement de produits afin d’améliorer continuellement les solutions de la société. Gestion des négociations et closing des prospects.

En somme, vos missions en tant que Business Development Representative seront d’identifier de nouveaux clients potentiels, de présenter les solutions de la société de manière convaincante, de gérer le cycle de vente, d’analyser le marché, d’établir des relations avec les clients et les partenaires, et de recueillir des commentaires pour améliorer les produits. Gestion commerciale de bout en bout jusqu’à la signature du prospect.

On vous formera à toutes nos techniques de vente dans une logique de progression continue.

• Diplômé(e) d’une école de commerce, d’une formation en vente ou équivalent universitaire (IUT/ BTS / Licence commerciale)
• Déjà une expérience en vente, de préférence dans le SaaS BtoB
• Excellente communication orale et écrite
• Passioné(e) par le contact humain, tu aimes disuter avec des gens, les rencontrer
• Envie d’avoir un job qui a du sens : accélérer la détection des économies d’énergie

R1 - Entretien RH
Test technique
R2 - Entretien Manager
R3 - Entretien Associé
Rencontre de l’équipe