Le contexte business Hokla

Directement rattaché au CEO, tu prendras la direction de l’équipe Sales (actuellement pilotée par la CEO). Elle se compose de :

- 2 Business Developer (1 senior & 1 junior)

- 2 Key Account manager

50% de notre croissance cette année a été réalisée grâce à l'activation de grands comptes comme Biogen, Sanofi ou Roche. Nous signons de plus en plus de ces gros clients dont la préférence aujourd'hui est de parler à des personnes qui ont un leadership confirmé sur leur secteur autour des problématiques de DTx, Dispositifs médicaux numériques, souveraineté technologique, interopérabilité, market access...

Tes objectifs seront de :

- Piloter le CA d’Hokla et le faire passer de 5 à 20M€ en 3 ans

- Suivre un de nos grands comptes stratégiques pour le faire scaler à plus de 4 M€ de CA

- Accompagner l’équipe au quotidien, animer l’équipe

- Définir la stratégie globale de l’équipe : comptes cibles, objectifs, répartition des comptes clients…

- Développer les compétences de l’équipe, former…

- Faire évoluer KPIs, tableaux de bord, suivis…

- Collaborer avec les Head of Sales des autres start-up du groupe Theodo pour améliorer les processus et outils.

Les moyens pour réussir

• Management en direct par la CEO de Hokla et coaching par des mentors de haut niveau dans l’ecosysteme M33 / Groupe Theodo

• La collaboration forte d’Hokla avec tout l’écosystème M33 : 700 profils tech & produit, une dizaine d'expertises et +300 projets réalisés

• Le réseau interne de l’ensemble des Head of Sales des startups du groupe Theodo pour partager des apprentissages et s’entraider

• Formations au lean management

Ce que nous recherchons

• Expérience significative (+10 ans) sur un poste de responsable, manager ou directeur commercial en conseil santé ou entreprise Healthtech, dont au moins 3 années de développement d'un grand compte healthcare

• Tu sais animer une équipe performante

• Excellent relationnel et contact client, tu sais développer un réseau et entretenir des partenariats clés pour réussir

• Grosse appétence pour la tech, avec de préférence de l'expérience en projet IT et Healthcare ou public

• Attrait pour un environnement start-up qui évolue rapidement

Quelques avantages chez Hokla :

• Chaque Hoklanien a un coach qui l'aide à atteindre ses objectifs et à progresser techniquement via des séances de coaching hebdomadaires

• Des super bureaux en plein cœur du 8eme arrondissement, partagés avec les autres startups du startup studio M33 (Groupe Theodo)

• Du télétravail à la carte

• Des formations de 30 minutes 3 fois par semaine

• Conférence et weekend d’entreprise à l’étranger une fois par an

• Mutuelle, pass navigo, ticket restaurant

• Un budget pour acheter ton matériel (laptop, smartphone…)